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    长沙开店销售福利彩票的小陈用湖南广告配音与叫卖录音将业绩做到30万元

    时间:2012-07-08 07:34   来源:未知   作者:admin

     

    小陈,在长沙市内经营一家福利彩票的销售网点店铺


       自述:店铺的广告配音对门店的销售业务确实有非常大的推动作用,一个商店如果不播放广告配音,那么将是默默无闻的,即使是门前有许多的人经过,也不会有非常多的人进店来购买东西,因为路过的大部分人都没有注意到你的门面,现在是一个生活节奏特别快的社会,每个人心中都有许多的事情,人们匆匆忙忙在你店前经过,如果没有有效果的措施吸引他们的注意力,大部分的顾客对你的小店会视而不见,而门店广告配音正好起到了一个引起路人注意的效果,用声音来刺激顾客的听觉,让他把注意力一下子放在你的小店上,再通过你店铺的招牌知道你店的经营内容,然后再决定自己是否需要你的产品或服务。如果他不需要或对你的产品与服务不感兴趣,他也是不会走进店里来的。但是,门店广告配音声音至少可以让他回头看一下,促使他的大脑思考一下是否需要。我也是后来通过自己的实践才知道这个道理的。

       我经营福利采票的网点销售业务还不到2年,但是,我现在的销售业务在我们这一块是做得最好的,一个月的营业额有将近30万元,在利用门店广告配音宣传之前,一个月的业绩却不到10万元,差别非常的大,我也是无意中才发现这一个销售的窍门的。我在经营这个店铺之前,主要是摆地摊为生,而由于在前年开始,长沙就努力在评比全国文明城市,许多的地方都不能摆摊设点了,每个街道都安插了协管员,他们每天按时上下班,分别守在自己的管理区域内,在他们上班时间内是根本无法开展地摊工作的,他们每个人只管理一小段地方,而且经常守在那一块地,地摊经营者根本没有出摊的机会。去年到今年,一年比一年管理得更严格,长沙市政府是铁了心一定要评上全国文明城市的,我经过分析后,认为在长沙继续摆地摊的可能性不高了,于是我决定改行做点其它的事。我的很多老乡也在长沙摆地摊,他们由于找不到合适的工作或是还抱有摆摊的希望,所以在继续等待。我摆地摊卖过很多的商品,最初是卖鲜花,有姜花,红玫瑰,等等,在超市的进出口旁边人流经过的地方摆摊,几年之前很多的地方都可以摆,只有当城管搞行动的时候我们才休息一下,也就是政府的上级部门来检查工作或在一些节假日的前几天,城管人员都会在全城区开展整顿工作。我们由于做得比较久,所以也摸透了他们的工作规律,当不能摆摊的时候,我们就干脆在家休息。卖花的时候我就知道了广告配音对销售商品有独特的效果,当时我没有钱去买音响设备,一般情况下是自己吆喝,“好漂亮的鲜花啊,3元一支,5元2支,10元卖5枝,快来买哦”,自己随口进行促销,只要声音一喊出口,马上就有效果,路过的人很快就有过来看的,有一个人过来挑选,就很快会有第二个人,第三个,等等,一下子就能卖出很多,我很好地利用叫卖的声音来吸引过路人的注意。因为鲜花不好保存,当天进的货不能留到第二天卖,所以我每天都有需要低价处理的商品,而促销吆喝广告就是我的法宝,每天都能全部销售一空。

       卖鲜花由于季节性很强,只能在开花的时间段内有货源,因而我还要寻找一些其它的商品才行,后来看到有卖金鱼与乌龟等小动物的,生意还不错,我就到长沙的各个批发市场去寻找货源,长沙有几个批发这些小动物的地方,价格也不贵,利润相当的可观,小金鱼的进货价一般是0.2元/条,卖出去是1.5-2元/条,而乌龟的利润更高,比较小的进货价2-3元/只,零售价一般为10元-15元/只,一年四季的大部分时间都可以销售,有钱的人家一般家里都有金鱼缸,而金鱼由于饲养不当会常常生病死亡,所以经常要买,如果一个空的鱼缸放在家里而里面没有鱼也不美观,而且体积那么大,很占地方,不放鱼也是大大的浪费。所以很多的家庭妇女经常会来购买小金鱼。小乌龟主要是卖给小孩子,城里的小孩子由于没见过这些小动物,特别好奇,当看到后就一定会拖着大人来买,不买就哭闹过不停,所以我们有时价格也卖得比较高,大人也没办法,只得为小孩买。销售最好的地方一般是超市的门口与菜市场的进出口子上。这个时候,我买了一个小小的音响,自己录制了地摊广告配音,就是将自己的吆喝声音用音响录制下来,然后带上小的电瓶就可以播放了,而我卖金鱼由于水里面需要增氧,而小的增氧机也是需要电源的,电源刚好可以与音响共同使用。我买了一个12V的干电瓶,20A电流,200多块钱,充一次电可以使用一整天。广告配音为我省下了不少的力气,只要录制一次,就能反复播放,而且效果一模一样。

       卖金鱼与乌鱼,还有鲜花,大概做了两年的地摊销售,由于不需要门面租金,我自己也租住在一个比较偏僻的地方,租金只要300元一个月,所以开支比较小,而且每天的收入也可以,所需要的本钱都不大,总共不超过2000元,属于小本生意,可是利润也不小,一般至少都有50%,一天的零售额做到300元,我一天的纯收入就有150元,除去50元的开支,我一天还可存下100元,一个月也有3000元的收入,这在我们当地是相当可观的收入。后来,我买了一个电动三轮车,花了3000多元,非常适用,后面车箱是平板的,装的是水电瓶,三个12V的大水电瓶,充满电后能跑将近100公里,我可以在长沙市城区内的各个位置任意出摊,商品都放在后面车箱上,这样每天出摊很方便,从我的住所到出摊的地点很快就到达了,这样就大大节省了时间,每天能增加2-3个小时的正常摆摊时间,每天的收入也要增加20-30元,自己也轻松多了。我的地摊广告配音设备都装在电动三轮车上面,电源也刚好与电动车的电瓶共用,每天回家也不需要另外再充电,只要将电动车插上电源充满就行了。我租住的房子是在一楼,车子完全可以开到屋里去,晚上回家后也不需要将上面的货搬下来。大大地减少了操作的流程,更快,更省力,更方便了。这时候我的地摊广告配音也运用得炉火纯青了,自己编写了专门的卖货广告词,广告配音的内容也由原来的一二句话增加到了几分钟,我请普通话讲得比较好的朋友帮我录制了新的广告配音声音文件,这样就效果更明显,更加能打动顾客的心,我的销售收入也同时得到了大大的提高。

       好的事情一般也不长久,2009年,长沙市开始进行文明城市的评比预备工作,城管在管理地摊这一块大大地加大了管理的力度,许多的原来生意相当不错的位置都取消了摆摊许可,而且加派了大量的协管人员辅助执行整治,我的许多重要的经营场地一下子就不能摆了,我每天的收入在不断减少,后来,一天的收入除去开支后就没有什么剩余了。这时我开始思考以后的出路。经过分析后,我认为在长沙经营地摊将成为过去,最终会成为历史,政府部门的管理水平只可能越来越高,制度越来越完善,最终会完全取消地摊经营这一块的合法性。迟走还不如早点走,早点改行早些发现新的项目。经过三个月的寻找项目,最后在一朋友处得知一消息,开福利采票的销售网点的收入不错,我马上就到省福彩中心相关部门咨询了详细的事项,还发现这个项目的确适合我,投入的资金不多,也不需要去采购商品,只需要租一个位置比较好点的小小店面就行了。我与老婆商量了一下,最后达成了一致的思想。很快,我就把店铺租下来了,是在一个大马路的旁边,租金1000元/月,店面不大,但门前路过的人流量还是比较大的。半个月后店铺就开张了,开始的时候由于是新店,大家都不是很熟悉,所以没有什么顾客,我们为了增加店内的收入,在店铺门口摆上了一个冰箱,附带卖些矿泉水,后来又放了一个宝笼货架,销售槟榔与烟,虽然利润不大,但销售量也还可以,每个月的开支也算有了着落。三个月后,彩票的销售量也还是很小,每个月远远达不到公司的规定业绩,我也很着急,这样下去,公司会取消我这个店铺的,怎么办呢?我突然想到了我以前的销售方法,那就是广告配音的促销作用。我那些设备都是现成的,何不用来试试呢,我马上就将广告配音的播放设备安放在店子门口,刚开始也不知道这个门店广告配音的广告词怎么写,也只是抱着试试看的态度,刚开始门店广告配音的音响里就每天放流行歌曲,放动感的DJ,效果也不错,生意果然好了起来,进店的人数每天都在增加,店里渐渐热闹起来了,我非常高兴,两个月后我请专业的配音公司录制了专业的店铺广告配音,找长沙的金彩配音录制的,感觉很不差。自从我的店铺广告配音正式使用上后,我店子的彩票销售量就快速增长,很快就达到了公司制作的销售目标,一年之后,我每月的销售额都是我们这一块最高的,现在,我一个月彩票销售在30万元左右。经常得到公司的奖励,我知道,这些业绩都是门店广告配音的广告效果给我带来的。

     


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