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    在福建福州开数码产品专营店的张先生利用店铺广告配音促销效果相当的好

    时间:2012-07-07 15:20   来源:未知   作者:admin

     

    张先生,在福建福州开品牌数码产品专营店


       自述:我来福州开店后,就一直利用专用店铺广告配音来提高销售量,销售的效果我自己相当的满意,我以前在云南昆明开服装店,那时就已经对店铺广告配音效果有所认可,我曾经多次利用店铺广告配音广告来甩卖一些换季的衣物,每一次都没让我失望,商品一般都会被顾客抢购一空,我处理时价格一般都是按进货价清仓,虽然没赚钱,但我在前面的销售当中已经将成本全部赚回来了,现在处理能卖多少都是除去成本后纯赚的。我在店铺的门上方面对外面张贴几张大字报,上面写上“商品换季清仓,亏本大甩卖,一件不留,卖完为止”,然后就是配上专业的店铺广告配音促销宣传,有时将所有的商品全部以一种价格来销售,比如全场卖30元/件,样样30元,原价卖100多元的,200多元的,现价一律30元一件,请大家快来买,快来看,买不买不要紧,进来看一看,进来选一选,是不是最便宜,走过路过,机会千万不要错过,等等,把店铺广告配音内容编写得更加有煸动性,更有吸引力,能让听到的顾客马上行动起来,有一种机会很难得的感觉。

       我来福建福州后,在一个老乡的介绍下,我没有继续经营服装行业,一个事做得久了,心里就没有当时的激情了,而在经营当中如果没有对自己的事业的热爱,没有那种要做到最好的冲动,要做到行业第一的干劲,那么销售工作就会停止不前,没有大的突破,我自己对一个事做久了也有些心烦,其实这样是不对的,做买卖不应该随便更换项目,一定要有了很好的收入与基础了,才可以适当增加一些其它行业的投入,但原来的老本行最好不要丢掉。一个新行业对于新手来说一般有一个熟悉的过程,这个过程短的是几个月或一年,长的是几年或者十几年,现在这个社会每个行业必须深耕细作,不然始终会浮在上面,达不到同行中比较好的销售量,无法做到行业的佼佼者,也不会有什么大的作为,这样收入也是相当少的,我深知这个道理,但由于性格使然,我是一个浮躁的人,什么事图个新鲜,沉不下心来,我虽然在服装行业里也赚了一些钱,但由于我缺少了对这个行业的兴趣,所以做事也没有好心情,这样的话,如果继续经营服装不会有较大的发展了,也就是所谓的瓶颈,很难再有所突破。当朋友向我介绍做数码行业时,我的激情又重新被点燃,这样我又可以重新为自己喜爱的事而忙碌了。我花了三个月的时间来选择店铺的位置,我明白,店铺所处地段的好坏直接关系到我这一次进一个新行业的成就大小,如果选在一个比较有前途的位置,那么我的销售量可能会比较可观,如果位置没找准确,一不小心找了一个没什么人气的地方,店铺的租金性价比不高,那么,我的资金投入将有可能打了水漂,几年的辛苦等于是白忙活了。因此,首要的事就是找到理想的位置,这是至关重要的。我来福州后,就购买了一个二手电动车,花了1000多元,电瓶还是不错的,充满电后能跑个50公里以上,这为我找店铺帮了很大的忙,为什么我愿意买一个电动车来为了找位置呢?我想,反正以后在福州经营店铺肯定不止一年二年的,上下班的交通工具一定需要,而现在首要的就是找好店铺位置,如果店铺位置没找好,那么损失将不是简单的一个电动车的钱,将会消耗我很大的积蓄,因为开一个数码产品的专营店的投入至少在10万元以上。而我一个电动车只有1000多元,即使是没找到理想的门店也可以用来当平时里的出行代步工具。

       我后来在一个电脑城的旁边租下了一个店铺,位置相当的好,在一个十字路口,两边都是卖数码产品的大市场,是福州最大的数码产品专卖市场,整个福建省的许多市县经销商都在这个地方批发电脑等周边产品,日均人流量特别大,有来自全省的不同需求的顾客,面对的也不仅仅是福州这个市场,而是针对整个福建的整个卖场。店铺租金是3500元/月,按季度交纳,一次就要交10500元,店铺的总面积是50多个平米,比较的大,比我以前所有的服装店铺面积都要大,其实这里相当于2个门面,由于是处在一个十字路口的捌角处,两个店铺也就在一个角上了,视眼非常的开阔,两边的顾客都能一目了解,对整个店铺的各种摆放都清楚地看到。这也非常有利于销售,每天附近几个大的电脑城员工的的上下班都必须经过我的店铺地段,很多外地来买电脑或数码产品的人坐车也必须经过我店前的红绿灯十字路口。因此,这就非常有利于自己利用店铺广告配音广告来宣传我的店铺产品,来展示我的店铺形象,来形成一种购买的人气。店铺租下后,装修花了2万多元,进购商品花了8万多元,请了2个店员,每人2000元/月,然后我到工商部门作了一个个体户的注册,同时也在相关的税务部门领取了发票,因为有的是公司业务,必须要发票的,这个是必须的准备工作。从租铺到开业,共花了1个月时间,因为一个月的店铺租金要3500元,没有买卖也不能少一分钱,所以必须在最短的时间内将店铺落实好并开业。开业那天相当的热闹,有几个朋友送来了冲天炮烟花,还有花篮,我事先在在装修时就安装好了店铺广告配音音响系统,购买了一个2000多元的进口音响,为什么要买这么好的音响?因为我店里的产品也有小音响,小播放器,如果音质效果不好,顾客会认为我的商品档次也同样不高,如果店铺广告配音音质非常的动听,那么消费者也会对我店内的产品另眼相看,档次也会有所提高,销售量自然会跟着上升。在两边各安装了一个高音嘴,这样两边路过的人都能清楚地听到店铺广告配音内容,而且声音清脆响亮,悦耳动听。我的店铺广告配音文件是请湖南长沙的金彩配音公司录制的,店铺广告配音词也是请他们专业的写作人员编辑的。广告效果非常的好,不比中央一台黄金时段播放的广告不会差,但是我的费用却非常的低,从内容写作到专业的电台配音员录制,到最好的店铺安装与播放,总共花费没有超过5000元。

       开店一年后,我的每月销售量就达到了20多万元,每月除去店铺的租金与店员的工资,纯利润有1万多元/月,这比我开服装店铺要高得多,而且发展的潜力也相当的大,随着我们这个市场在全省的名气越来越高,那么来这里购买数码产品的人流量将有更大的提升,人越多就能卖更多的货,我的店铺广告配音广告宣传每天都在不停地作广告,我店铺开得越久,那么知道我这个地方的人也越多,老顾客也会越来越多,知名度也会跟随着不断提升起来,达到一定的影响力后,我的店铺身份也会不断提升。到时候如果我自己不想继续经营了,转让出去的话这个店铺的转让费都将在10万元以上。产品店铺广告配音同时也能天天宣传我店铺内的各种商品,不同的商品采用不同的店铺广告配音文件来播放,轮番播放,不断更新。这样每天的商品销售额也不断增加。


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