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    长沙市创新货架厂的林先生将电话开通湖南企业彩铃后把业务做到其它省市

    时间:2012-07-08 00:18   来源:未知   作者:admin

     

       林先生,长沙市创新货架厂的厂长


       自述:我们厂现在有3个座机,业务部有4个手机,全部都开通了企业彩铃,座机是电信的,手机3个是移动的,1个是联通的。企业彩铃内容都是一样的,由我们厂业务经理写作,在长沙的金彩配音公司录制而成,效果不错,有中央联播的气势。自从电话开通企业彩铃后,我们的货架就不仅仅限制在长沙市范围销售,已经销售到了湖南省下面的各个市县,比较小的货架则已经通过网络销售到了全国的很多城市。特别是摆地摊的专用货架,全国各地的地摊朋友都来我们厂采购,是我们自主研发的产品,拥有完全的知识产权,我们已经申请了专利,注册了商标,我们现在已经制作了一个专业的网站,用来展示我们厂的产品,并开展网上的销售业务,而电话的企业彩铃业务正好帮上了大忙,在顾客打来电话的时候,能让顾客对我们厂的真实性与实力有一个初步的印象,便于下一步很好地与顾客交流洽谈业务。

       我们厂是2003年成立的,那个时候正是电信公司推出企业彩铃业务的时候,我们也是第一批开通企业彩铃的厂家,所以,我们厂的发展比较快,到今年只用了7年的时间,我们厂已经由一个只有3个人的小加工店铺发展到了现在100多人的中等规模专业货架制作工厂,在长沙来说是最大的专业制作货的厂。2003年刚开始我们只租了一个店面,主要的业务是帮门店制作广告招牌的铁架子,我们也与广告商合作,承接他们的业务,提供上门为顾客安装与维修服务。其次就是为本地的一些摆地摊的制作一些用来卖货的小摊架子,小推车,为餐馆做一些火炉架子,等等。当时的业务量还是比较多的,我们三个人基本每天都比较忙,因为那个时候我们这个街道专业做这一行的比较少,而我们店的位置又比较好,是在长沙市最大的菜市场附近,店面比较显眼,只要是来买菜的顾客大部分都知道。那时没有注册公司,只是在工商登记了一下,也不是我们自己去找工商的,开店一个月左右,工商与税务的就找上门来了,说要登记与收取费用,工商与税务总共交了不到500元,也发了一个营业执照,后来我们帮许多的单位与公司制作货架的时候,他们需要我们提供发票,我们刚好也进行了税务登记,自己也可以开具一些发票,那个时候的业务面比较广泛,不象现在这样专业。为了更好招揽业务,我们在每一个为顾客制作的产品台面上打印有我们店的名字与电话号码,那时我们的电话都开通了企业彩铃,所以当顾客在别处看到我们留下的电话打来时,就能听到我们店的广告宣传录音,这个广告宣传效果非常不错,为我们承接到了更多的业务。

       2年之后,长沙市对我们所在的村进行征地改造,同时就在我们附近修建了大片的安置小区,有100多栋楼房,现在的许多住房为了安全,都会在窗户外面安装防盗窗,有的是铁制作的,大部份采用不锈钢材料,一是防止生锈,二是质量轻,所以不锈钢材料得到大量的使用,当时我们还只能焊接铁的材料,全部业务都是铁器的制作与加工,当我们看到这个商机后,我们马上就采购了专业的不不锈钢加工设备,同时聘请了2名专业的不锈钢加工技术员。我们在安置小区内租了一个门面,专业制作不锈钢门窗,这一次的业务拓展后来证实是完全正确的,在2年的时间内,我们在那个店的收入就有将近30万元,小区内的大部分的防盗窗与下面的防盗门都是在我们店里制作的,因为我们比别人快了一步,我们的技术员素质是最好的,加工的成品即美观又结实,我们当时的加工设备也是最好的,效率也高,人家要10天完成的事,我们一般三天就可以制作好,所以顾客都相信我们,当我们已经将小区内的50%业务都接下来的时候,才有同行也进驻小区内,但这时他们的业务量就非常小了,而且很多业主都不愿意把活交给他们做,都相信我们,我们是老店,做了这么久,很多业主都与我们是朋友关系了。同时,我们的电话也全开通了企业彩铃的,这也为我们店的形象大大提升起来起到了积极的推动作用。

       三年之后,不锈钢加工业务趋于饱和状态,因为大部份的业主都已经全部安装完毕,而周围正在开发的楼盘都是高层建筑,一般都不需要安装防盗窗,只有在下面大门处装上不銹钢的防盗门。所以我们的业务明显减少了。同时,由于当地的大蔬菜批发市场需要进行搬迁,搬到离原来位置有6里地的乡下,我们老店原来主要的业务都是依靠菜市场的人流量而产生的,而在人一走,我们业务自然大大减少了,所以这个时候我们必须想办法才能继续生存下去,没有业务就意味着关门倒闭。如果我们不更换地方,要想把业务继续做大,我们必须开发一些新产品,把市场扩大到外地去,把产品销售到长沙市内的各个乡镇,各个街道,要拓展外地市场,我们只能靠跑业务来寻找客户,做好了名片,带上广告宣传单,首先是去联系楼盘与社区的负责人,还有广告店,我们帮他们做代加工,他们承接业务,然后交给我们来制作,还有一个办法就是与其它各地的同行合作,他们承接到业务而自己由于技术与人力不够,再将业务转包给我们,接这种业务的可能性不是很大,我们的利润空间也比较小,因为经过一次转手后,上游商家要赚去一部分,另外就是其它的制作加工店的业务也不是很景气,很多店自己都没有活干。

       2006年那个时候正是互联网飞速发展的时候,很多的网上商城都可以将商品在全国甚至全世界范围内销售,这就大大拓宽了销售的空间,已经打破了地域的限制,比如袜子,服装,鞋子,还有很多的小商品,日用品,都可以在网上买到,而且到货也非常快,快递业在这个时候也被网络购物滋润得茂盛发展,出现了很多的大快递公司,送货速度在不断提高,服务水平在快速提升,这又大大促进了网民的购买心理,安全又快速,商品价格低,质量又好,这样一来,就形成了一个良性的循环,整个互联网事业的电子商务平台搭建起来了,这个时候出现了网商与网民的概念,人们也已习惯成自然,在网上购物与在实体店消费基本没什么区别了。这时候,我们开始思考我们的货架产品能不能也通过互联网来销售呢?不利因素是产品体积大,不便于运输,同时运费相当的高,到顾客手里后商品的性价比就下降了,这样就不具备竟争力,这是最需要解决的问题,市场是相当的巨大的,全国13亿人口,销售量是无法估量的。这对我们也是一个巨大的诱惑,而我们也下定了决心,一定要在全国的市场中分得一份蛋糕。经过几个月的思考与论证后,我们决定改变产品,专业做一些体积小的货架,主要针对个人或家庭使用,因为这一块的市场是最大的。经过反复研发与试销后,最后我们选择了折叠式货架作为我们的主攻产品,材料主要为不锈钢,因其具有独特的防銹作用,同时具有轻巧,坚实等特点,深受顾客喜爱。折叠的目的首先是便于运输,大大减少运输成本,其次是顾客喜欢收起来存放,不占地方,现在的居民在家里的空间都是非常有限的,任何能够节省空间的物品都是最受欢迎的。同时,摆地摊的摊主也是最喜欢折叠式的货架,这个需要具体针对销售的商品来进行特定的开发。就这一种商品如果放在全国的市场来销售,那么销售量也是无法估量的。我们很快就建立了一个我们厂的网站,花了几千块钱,做得比较美观,很实用,我们自己随时可以将我们新开发的商品放到我们网站上,全国各地的客户都可以通过上网看到商品的图片,同时,我们还开通了400电话,固定电话与400电话,还有手机的企业彩铃铃声都是统一的。企业彩铃制作是由金彩公司完成的,背景音乐由我们自己选择,电台的播音员录制,音质效果不错,

       通过2年的网络销售后,我们厂自主开发的产品越来越多,到目前共有60多款产品,全部为不锈钢制作,折叠式货架,用途涉及很广泛,有摆地摊的地摊货架,有家用的各种物品摆放货架,有小的行李架,等等,我们现在电话的企业彩铃铃音也已经更换了,因为现在生产的商品不一样,而且销售范围也不同,涉及的消费群体也比原来要广泛得多,所以,我们重新编写了企业彩铃的文字内容,企业彩铃的背景音乐也更换了,采用了大部分人都很喜欢的轻音乐。我们厂现在有100多个人,所有员工的手机也全开通了企业彩铃铃声,这为我们厂快速扩大影响力起到了积极有效的作用。

     


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