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    在广东打工的孙先生利用休息时间摆地摊用地摊广告配音卖货月收入上万元

    时间:2012-07-08 00:43   来源:未知   作者:admin

     

       孙先生,在广东宝安一边打工一边摆地摊卖货


       自述:我现在边打工边摆地摊,每个月打工工资有2000多元,摆地摊的收入一个月有好几千元,总共收入加起来一个月有万把块钱吧,我摆地摊的法宝就是充分利用商品的地摊卖货广告配音来促进销售,很多的同行不知道这其中的缘由,所以他们的收入要比我低很多,即使是卖一样的商品,在同一个地方,由同一个人来卖,不使用地摊广告配音卖货每天销售如果是500元,那么充分利用地摊广告配音来促进销售则每天的销售业绩可以达到2000元以上。为什么会有这么大的差距,我通过自己的亲身经历慢慢从头向大家作一个介绍。

       我是2004年才来广东打工的,到今年已经有7年了,那时刚来时是通过老乡介绍进的一个玩具厂。大家都知道,玩具厂的工资水平一般都不高,因为商品的附加值不高,没有什么科技含量,主要靠很多道的手工程序来完成,人力的成本比较高,而玩具的销售价格一般都在100元以内,90%的玩具零售价不超过20元,而顾客购买玩具后中间产生的利润空间大部份被零售商拿走,中间还有一个或多个批发商,也要分得相应的利润,那么工厂最后剩下的就非常少了,对厂家来说是一种微利的商品,厂家利润少那么就会想方设法降低生产成本,在原材料与工人工资上面大作文章,所以就出现了大量由于原材料不安全不环保而不合格的产品,同时出现了玩具厂无故扣押与拖欠工人工资,工人待遇特别低的情况,所以玩具厂的活是最累的,工资也是最低的,很多没有经验的打工者由于不明白这个道理,或者由于找不到好的工作实在没办法才进玩具厂做事。我当时也是因为这种情况才无奈在玩具厂打了半年的工。但是我也有所收获,当时那个厂的产品主要销售到大陆市场,二级城市与农村是主要的销售市场,其中针对大部分的地摊卖货顾客,所以厂里业务部在下面批发商的要求下,录制了大量的产品地摊卖货喊话广告配音,不同种类的玩具都配上不同的地摊卖货广告配音,这对于厂里面增加订单量起到了非常积极的推动作用,我对卖货广告配音的认可也是从那时开始的。在玩具厂做每天的工作时间比较长,一般都是12小时工作制,星期六与星期天有时也还要加班,加班工资也很低,只有3元/小时,每天就是在流水线上不断重复一样的动作,机械而没有任何创意,不需要大脑去思考,自己俨然就是一台全自动的机器设备,每天下班回到宿舍就倒头大睡,感觉很辛苦很累,根本没有心思来思考别的事情。做了几个月后,我开始想办法更换工作,当星期天不加班的时候我就到附近的人才市场寻找新的厂家,后来也应聘过几个小厂,工资虽然不是很高,但工作时间不多,一天就8小时,节假日都休息,我当时是对工资不太满意才没有进去。在半年之后,我实在是无法在玩具厂干下去了,最后终于下定了辞职的决心。辞职报告递交上去,半个月后我终于离开了那个玩具厂。

       离厂后我租住在宝安西乡的一个工业区附近,白天大部分时间就用来寻找工作,晚上就到工业区里的一些夜市去逛荡,因为我们家乡也有很多的老乡在那边打工,晚上一般没有上班的都喜欢来夜市玩,我心想如果运气好说不定会碰到自己的老乡或朋友,那样可以向他们咨询找工作的事,也可以通过他们的介绍也进他们的厂上班。那边很多的厂招工都不到人材市场去,而是采用内招的办法,就是通过内部员工的介绍,将自己的亲戚或朋友介绍进入自己的厂,如果有亲戚朋友或熟人在厂里担任要职,那么可以进去找到个班长或组长的职位,工资比普通员工一个月要多几百块钱,而且继续升迁的机会也很大,当然个人的能力也很重要的,如果做不好事,就是做流水线的普通员工厂家也是不会留你的。经过一个多月的寻找后,我没有找到自己认识的人,但我有一个意外的收获,我发现那里很多摆地摊的生意非常不错,夜市上的人流量比较大,因为是在工业区内,而每一个工业区都有很多的厂子,每一个厂都有几千上万人,所以人口特别密集,尤其在晚上,那些上白班的下班后都会来逛夜市,买东西的人特别的多,一些生活必须品特别的畅销。我萌生了一个摆地摊的想法,如果我白天上班,晚上再来摆地摊,那样收入不也是比较可观吗?这样做有一个前提,白天的工作时间不能太长,最好是8小时工作制,第二是不能上夜班,因为那样就无法在晚上夜市摆摊,第三,就是工作不能太累,太累的话自己身体也吃不消。想好这些后,我马上开始重新寻找工作。我找到了原先去应聘过的几个小厂,当时是由于我嫌他们的工资不高而没去做,现在我刚好要找那样的厂家。最后,我进了一个制衣厂,各方面完全符合我的要求。

       我在厂子附近租了一间房子,虽然厂里面提供食宿,但我要在晚上摆地摊方便,东西放在宿舍不太好,不好保管,再说经常拖着那么多的商品进进出出,让厂里的同事看到也会议论纷纷的,我是最怕别人说闲话的,我宁愿一个月出几百元的房租金,这样我就可以放心地来开展我的别外一份工作。我在西乡镇上的批发市场采购了一批商品,由于以前没有摆摊的经验,我决定从最小的投资开始,选择了经营精品,就是那种小饰品,需要的本钱比较少,几百元能进很多的货,我还买了一块塑料布,用来铺放在地上便于摆放东西,小的手拖车也买了一个,几十块钱,出摊时便于携带商品,地摊的装备就这么简单了,刚开始我没有录制地摊广告配音,因为还处在起步阶段,先试销一下看看效果怎么样,再说当时买一个地摊广告配音的播放音响也要好几百元,我当时手头的钱也不多,寻思着等以后生意做起来了再买一个效果比较好的地摊专用音响。

       第一天出摊我卖了60多元,因为当时没有找到比较好的位置摆放,我是地摊新人,一般比较好的摊位都有人摆,我只能在别人剩下的地方开展我的地摊工作。当时是第一次出摊,心里确实有一些紧张与激动,没有这方面的经验,我自己也有一些心理压力,觉得摆地摊是比较下等的事,其实我的想法都是多余的,摆地摊是正当的合法的谋生手段,是靠自己的勤劳致富,跟其它的白领与公务人员的工作性质是一样的。这种心态的转变也是每一们从事地摊工作的人必经的心路历程。不过,经过10多天的地摊亲身实践后,我的这种想法慢慢消失了,心里想的只有怎么来把地摊生意做得更好,怎么选购产品,怎么卖货,怎么与顾客讨价还价,怎么找到自己比较理想的摆摊地点,等等。

       2个月后,我的地摊生意终于有了起色,一天的营业额差不多平均有300元了,那时的利润只有20%左右,因为我是新手,进货价比较高,因为销售量还不够大,所以也不便于与批发商砍价。我每天的业绩完全证明了我的想法是正确的,我完全可以利用业余时间赚到另外一份非常可观的收入。这时我准备扩大经营的规模,地摊广告配音的促销方法也具体实施了,我在西乡的电器城买了一个地摊用的专用音响,12V电源的,内置电池,可以充电,充电三小时后可以连续播放5个小时,这对于我利用业余时间摆摊来说完全足够了。地摊广告配音制作是在网上的一家配音工作室录制的,叫金彩配音,效果很好,很专业,比较正规的喊话录音。比其它的自己录制的要好很多。

       自从采用地摊广告配音来促销后,我每天的销售量都可以达到1000元以上,我的摊位也由原来的2个平米扩大到了10个平米,货摆得越多,每天卖得也越多,由于精品的销售量有限,而且也不是生活必须品,所以销售量不够稳定,后来我增加了一些本钱不是很多的商品,比如袜子,手套,鞋子,小日用百货,等等,这些生活必须品由于每天都需要,人人都用得着,而工业区的人流量又特别的大,所以销售情况非常的好,后来我每天的销售额都有1500元以上,除去成本,纯利润也有至少200元,我的价格卖得很低的,采取薄利多销的策略。所以,我把工资与地摊收入全加起来每个月有上万块钱的收入,想当于厂里面一个高级主管的收入了。地摊广告配音的促销效果让我这样一个普通的地摊经营者每年也能赚上10万元,也能过上比较舒畅的生活。

     


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