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    长沙做小百货批发的刘先生充分利用长沙广告配音宣传将规模不断做大做强

    时间:2012-07-08 07:27   来源:未知   作者:admin

     

    刘先生,在湖南长沙专业批发小百货


       自述:我在长沙做批发生意已经有10多年了,产品广告配音是我能把生意做到同行中第一的有利武器,我在商品销售的各种场所充分地利用好了广告配音效果,一件普通的商品,能过我的有声广告包装,能够在下面的各级市场中很快畅销起来,现在这个时代,是一个广告的时代,如果产品没有广告包装,即使产品的质量最好,销路最通畅,也很难有较好的销售业绩,我98年的时候来长沙打工,刚开始由于没有经验,也没有什么熟人,找工作也很困难,后来实在没办法,就在小商品市场采购了一批儿童玩具,然后到各个人流量大的路段摆地摊,摆摊没有什么风险,也不需要什么本钱,进第一批货只花了不到1000元钱,刚出摊时自己也有一些对地摊行业的个人看法,觉得有一些不好意思,但实在是因为没什么赚钱的门路,我硬是每天硬着头皮坚持去摆摊,一个月以后,自己由于专注于自己的收益,渐渐地也不觉得了,后来也结识了许多的摊友,他们很乐观,卖货时也放得开,在人气不够的地方他们都采用自己大声吆喝来促进销售,效果非常明显,我受他们的感染,也认真向他们学习各地摆摊的技巧,包括进货的渠道,他们也毫不保留地告诉我,他们有的卖袜子,有的卖小饰品,有的卖衣服,但我不卖他们一样的东西,这样就尽量减少了竞争,同行之间是很难做朋友的。我卖货促销自己不会吆喝,后来想了一个办法,自己买了一个小小的扩音器,产品广告配音内容是自己在家录制的,一次能保存20秒钟左右,播放器自带有12V电源,充满电后能不停播放3个小时,效果一点都不比自己用嘴巴叫卖差。

       我摆了三年的地摊,在地摊操作过程当中,我学习到了各种销售产品的方法,包括进购商品时的注意事项,怎么样找到各种产品的真正生产厂家,怎么检验商品的质量,怎么提高人气,等等,这为我以后开店做批发打下了坚实的基础,经商不能靠运气,只能将经营过程中的每一个环节都做到位了才能有可观的销售量。我2002年开始选择开门店,当时摆地摊也做得相当的有成就,每天的营业额有将近1000元,产品的利润在40%左右,一天的收入也有400-500元,一个月除去开支有一万多元的收入,在同行来说是做得比较好的,我当时能做到这个规模,是由于我很好地利用商品广告配音促销,我购置了专用的音响,花了1000多元,音质非常的好,产品广告配音文件是自己花时间写作的,广告配音制作是请专业的录音公司来完成,在整个长沙市,我的产品促销广告配音是最好的,后来出现了许多的同行来模仿,但是始终没有做到我的效果。虽然我的地摊收入相当的可观,但如果要继续做大,做强就比较的困难,这受限于摆地摊这个行业,其一是自己不好请人来经营,必须自己亲自来摆摊,请员工不好操作,每天都要重新选择地点,下雨天,太阳天,都必须出摊,请的人吃不了这个苦,也不会尽心尽力来做事,员工出门在外,不好管理,同时,当员工看到这个商品好卖,每天能赚个几百元,你开给他一天几十元,他不甘心,自己完全会去采购同样的商品来摆摊,因为不需要太多的本钱,人人都可以操作,完全可以脱离开你独立起灶,这样就刚了是培养了自己的强大的竞争对手,他会跟你进一模一样的货,在同一个地方,而且会在价格方面跟你对着竞争,这样自己赖以生存的空间很快就会被瓜分掉。其二是亲自摆摊这个行业做不大,自己就一个人,一天只有24小时,除去吃饭与睡觉休息的时间,真正能用来摆摊的时间不会超过10个小时,你的生意最好也只有一个人一个地方在销售,因此销售量就形成了一个瓶颈,做到一定量就再也做不大了。我选择做批发的原因就正好可以完全解决这两个问题,我选择在一个摆摊的朋友都熟悉的批发市场开店,专业经营那些比较适合地摊销售的商品,当量做起来后,我可以直接到厂家拿货,在价格上存在很大的优势。我把畅销的商品批发给在各地摆摊的朋友,他们自营操作,不需要我开工资,风险他们自己承担,我也不要担心他们不做事,我也不要过多地考虑他们的具体经营方法与经营场所,只做批发,给他们一个比较好的价格,为他们提供货真价实的畅销商品,其它的事他们自己来操作,这样我的量就完全可以做起来了,而且不受任何限制,我可以做到每个月销售量达几十万,几百万甚至上几千万,都有可能,因为我可以向全国各地发货,全国有13亿人口,每个人消费1块钱就有13亿的销售量,这是一个非常巨大的市场。当我的销售量做起来后,我可以请员工来处理日常的事务,包括接听电话,商品打包,发物流,售后处理,等等,完全可以以一个公司的形式来经营与管理,我还可以在网上开网店,面对更多的顾客来进行销售。

       我开店只用了一年的时间,就将顾客数量做到了100多位,都是比较大的零售卖家,大部分是长沙市内的,另外一部分是湖南省下面各个市县的客户,有开店铺的,最多的还是地摊卖家,因为我的商品都是一些比较适合摆摊销售的。很快,我经营的商品种类也发展到了200多样,都是时下最流行最畅销的产品,大部分是厂家直接供货,因为我有了销量,所以与厂家也比较好讲话,有些商品我还做了湖南省的总代理商,全权负责湖南的销售,这样就有利于我来控制商品的利润,如果销售同类商品的人太多,就会有恶性竞争,大家都为了抢顾客而将价格压到最低,有的甚至低于成本价销售,这样做吃亏的最后还是我们批发商自己。我的200多种商品中,有一部分厂家是提供了卖货广告录音的,因为厂家心里非常明白,商品广告配音卖货要比没有的好很多,所以为了促进销售,生产厂家自己掏钱录制了地摊产品广告配音文件,直接送给各地的批发商。其实广告配音文件的录制也不需要花很多的钱,一般不超过1000元,因为广告配音文字内容一般都在500字以内,最常见的是200-300个字,太长了,顾客没那个耐心听,太短了,不能将产品的独特性介绍清楚。对于那些厂家没有提供广告配音资料的产品,如果是比较畅销的,顾客购买量比较大的,又能够重复消费的商品,我自己掏腰包来请专业的配音机构录制,然后我免费送给自己的顾客,让他们每天的销售量有一个大的突破,这样目的也还是为了我自己,他们卖得多,那么我的销售量也大,广告配音制作费用是不多的,这点投入的回报将是几十倍甚至几百倍几千几万倍的回报。这点钱我很愿意出,只要对销售有利的工作我都愿意花钱来做。后来,我又录制作了门店广告配音,因为我的店铺生意非常好,在我们市场里也出现了几家与我经营同样的商品的竞争对手,他们全部模仿我的销售方法,货也比较的多,除了一些我做了总代理的商品之外,其它的商品他们都有,有些我代理的商品他们还进到了假冒伪劣商品,价格比我的便宜了许多,质量很差的,这样对我的销售也造成了比较大的压力,我需要向顾客解释,顾客又要向消费者说明。后来我为了打响自己的店铺名气,我将自己的手机与座机全部开通了企业彩铃广告配音业务,我的业务伙伴在拨打我们店里的固定电话与移动电话时,就能听到我们店的特定的企业彩铃铃声,这样就能一对一地宣传我店铺的形象,向顾客展示店铺的实力,对稳固自己的业务伙伴有非常大的作用。

       我现在通过多方面的努力,将店铺经营得有声有色,店内的人气非常高,有全国各地的顾客,我建了一个网站,网店与实体店铺同时经营,网店主要针对整个全国的业务,而实体店则重于湖南的市场,商品的销售渠道是非常畅通的,现在的物流业非常发达,能够将货物快速发到全国各个中小的城市,很快很安全,货运费用也不太高,一些外地的顾客由于比较远,都比较喜欢通过互联网来采购商品。这也就是网络批发的商机。我现在一年的销售额有将近200万元,利润在20%左右,一年的收入也有几十万,这对于我一个普通的农民来说相当的可观了。在我的整个发展过程当中,广告配音宣传对我的帮助是最大的,摆地摊时如果没有使用地摊广告配音促销,那么也赚不到我开店的原始资金,开店后如果没有门店广告配音与企业彩铃广告配音的形象展示,我的店铺也不可能这样快速而稳定地发展与壮大到如今的规模。

     


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