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    株洲做袜子批发的阳老板手机开通湖南集团彩铃业务后把业务做到全国各地

    时间:2012-07-08 00:49   来源:未知   作者:admin

     

    阳先生,株洲特美棉袜批发中心老板

     

       自述:我经营袜子批发有好多年了,是整个湖南地区最早经营棉袜批发的人,以前也不知道集团彩铃这个业务,要不然早就开通了,集团彩铃给我们带来了比较可观的省外销售量,如果没有集团彩铃的广告宣传作用,恐怕我们的业务在外省市场也很难打开局面。下面我就来说说我一些经商经历吧。
        我在1996年开始专业批发纯棉袜,以前做过很多的工作,在广东打了5年工,在深圳宝安区西乡镇的一个线路板厂做普通员工,一个月只有不到1000元的工资,非常的辛苦,除去生活费用,还有房租,一个月剩不下什么钱,由于在外面再去找比较好的工作又难,所以一直也没有换工作,为了增加一点点收入,我在下班后利用空余的时间在工业区附近人多的地方摆地摊,我们一个星期上6天班,星期天放假,上午8点上到下午5点,时间不是太长,只是上班时的工作比较辛苦,我在是线路板厂的电镀部门,经常要接触一些化学药品,工作环境很差。刚开始摆地摊面子拉不下来,不敢在自己上班的厂子附近摆,生怕见到熟人。起初没有经验,进货时不会跟批发商砍价,批发商一眼就看出我是亲手,给我的价格比别人的都要高一些,我购进的是一些小饰品之类的,因为需要的本钱小,500元可以进很多的货,摆在地上也让人一看觉得像一个地摊,那些价格高的商品500元就进不了几样,货卖堆山,我非常清楚这个道理,我自己也有样,自己买东西总是去那些货特别多的商铺购买,而且是专业做一种商品的地方,货多又专业,这样对顾客才有吸引力。还买了一块红布,用来铺在地上,商品放在红布上,这些小饰品之类的商品是不能直接放地上的,不然会在顾客心中大打折扣。还在批发市场买了一个小手拖车,那种带轮子的小行李拉车,很多的百货批发市场都有卖的。
       商品采购回来的当天下午,我即兴奋,又紧张与担心,犹豫一个小时后终于鼓起了勇气,找到了个比较偏远的地方开始了我的第一天地摊经历,我记得很清楚,当时摆摊的人不是很多,有几个卖鞋子的,还有卖衣服与袜子的,卖饰品的就只有我一个人,那天我只卖了不到100元,但很高兴,很有成就感,这完全证明我可以利用休息时间来增加更多一点的收入了,同时也接交了几个摆地摊的朋友,我向他们请教摆地摊的知识,他们很愿意告诉我,还告诉我很多附近人比较多的地方,最适合出摊的时间与场所,哪些地方不能摆,要怎样卖货最好,等等,他们当时卖袜子是有广告配音的,卖裤子的也配了喊话录音,用的是一个小喇叭,可以充电,自己录制的内容。也就是那种普通的吆喝声,效果比没有广告配音的好很多。我当时也就开始思考具体要怎么来操作这些促进销售量的好办法。
       在半年之内,我基本上就掌握了摆摊的基本知识与技巧,对宝安区周边的市场也有了相当的了解,我一般不固定在一个地方卖货,轮流更换地方,找那些人多的,顾客喜欢买东西的地方,有些地方人多,但买东西的人很少,主要是因为那个地方各种商品的销售店铺比较多,比较集中,因此我一般选择那些人又多,店铺又比较少的地方。一般在厂子的门口,宿舍区附近,农贸市场附近,晚上就比较好找,一般每个工业区都有夜市,那些没上班的或下班后的工厂员工都喜欢逛夜市,而且也喜欢在夜市上买东西,毕竟商品要比店铺里销售的要便宜很多。我也买了一个小扩音器,只花了10多元,12v的电源,可以充电连续使用5个小时,对我来说也足够了,因为每天的出摊时间也不是很多,只有放假或下班后休息时间能出来摆。广告配音制作是我自己完成的,虽然普通话讲得不是很好,但顾客还是能听得懂说些什么,卖些什么商品,采用广告配音卖货让我的销售业绩翻了一倍。一个月的收入比上班的工资还要高一些,我终于找到了一份非常自由的业务工作,摆地摊让我对生活充满了信心与期待,我也很自信了,不再有面子的观念,靠自己的辛勤劳动做合法的事,只要能赚到钱,都是可取的。
       从此,我的地摊生涯步入了正轨,很快进入了快速发展时期。做地摊生意,选择商品很重要,什么商品赚什么钱,由于小饰品不是生活必须品,所以销售量非常有限,我经过深思熟虑后,决定改卖其它销售量大的物品,利润低一点也没关系,只要能把销售量做得很大,其实赚的钱更多,而且也会很稳定。我特意花了几天到当地的批发市场去寻找比较满意的商品。袜子是人人需要的,而且一年每个人至少也要穿5双以上,本钱也不需要很多,1000元的货差不多也能摆开3个平米的摊位。所以,袜子成为我改行的第一种商品,而且也是我一直做到现在都没有更换的产品,我靠销售小饰品起家,靠袜子零售与批发成就了自己的事业。当时在宝安的时候,专业批发袜子的店铺没有多少个,一般都是附带卖些袜子,我找到了一个比较大点的批发商,品种也比较齐全,款式与花型都比较好看,第一次拿了将近2000元的货,摊位上要摆差不多1000元的产品,另外的是备货,我没有时间天天来跑批发市场,只能多进点了,以后再根据具体的销售情况来定。记得那个时候正是10月份,卖袜子的黄金时期,2000元的货我不到3天时间就卖得不剩下多少了,我定的价格也不高,采用的是薄利多销的方式,只要把量做起来了,进货价再跟批发老板去谈,能谈下来多少都可以,毕竟有了量,他们也怕失去大的客户的。第四天,由于没有时间去进货,我打电话给那个袜子批发商,在电话接通之前,我听到了他电话里传来了广告宣传配音,也就是现在所说的集团彩铃,也叫企业彩铃,我顿时感觉到很奇怪,这个是怎么弄到手机里去的,我摆地摊是用扩音器里的广告配音来宣传,而他的这个是直接放在手机里让自己的顾客一打电话就宣传自己,一对一的效果,而且还有优美的背景音乐,让人在接听电话等待时心情愉快,即做了广告,又不让顾客反感,一举两得,这个企业彩铃是一个好东西,心想,到时候自己也一定要弄一个这个做宣传。就因为听了这个铃声的广告,让我对他们的批发实力与产品质量产生了信赖,我在宝安摆摊卖袜子的所以产品都是在他们那拿的货,你听了也许会觉得不可思议,但这可是千真万确的事。
       1995年,我由于家里有事,不能再继续外出打工了,我留在了离家不远的株洲发展,首先我还是重操旧业,摆地摊卖袜子,由于是轻车熟路,很快就把销售量做起来了,当时一个月能赚个2000多元,那时的钱比现在可要价值高很多,至少相当于现在的4000元,这是一个不错的收入,人的需求欲望一旦激发起来了,就很难满足,1996年,我用自己积蓄下来的几万块钱,在株洲批发市场租了2个店面,专业做袜子的批发。我是这样考虑的,摆地摊终究还只是局限于自己做零售,每天的销售量波动比较大,比如碰上下雨天或下雪天也不能出摊,跟天气的变化有很大的关系,而且每天的出摊时间有限,要出摊收摊,在路上也要花时间,有时要寻找好的摆摊地点也要时间,更重要的是,株洲城区的很多人口多卖货销售量比较可观的地点都取消摆摊设点了,由城管部门严格管理,所以每天的销售量不但没增加,反而在不断减少了。要想长久而稳定地发展,必须开店经营,而且必须做批发才能实现更加可观的收入。
       开店总的投入花了几万块钱:店铺门面一个月3000多元,店面装修花了近10000元,进了3万多元的袜子,店面起名为特美棉袜批发中心,面对整个湖南专业做纯棉袜的批发,由于我有几年的地摊经验,所以在货源上找到了性价比相对于说比较高的厂家,款式与袜子的花型很多很好看,卖商品首先是货要多,然后是款式与品种要齐全,供顾客选择的余地一定要大,这样才能让客户越来越多,人气越来越旺盛,才能把自己的客户留下来,成为自己长久的合作伙伴。由于很好的经营策略与方法,我的店铺批发生意也没有多久就做得风生水起,这完全归功于我几年的地摊卖袜子的经验。任何成功都不是偶然的,如果没有平时很多的勤奋努力与经验积累,做任何事情要成功都很难。
       经过6年的店铺经营,我的客户遍布整个湖南省,几乎各个县城都有我的商品在销售。一个月的销售量也有几十万元。我仍然不满足于这个业绩,我想把袜子批发到全国各地去,只有把产品走出湖南,才能创造更加大的销售量。我开始来思考这个营销的策略,外地市场是非常巨大的,但是,由于每个省都有大的批发商在经营袜子,而且他们也都是有很长销售经验的商家,要想去跟他们竞争与争取到客户,必须有独特而行之有效的方法,要不然外地顾客是不愿意与我们合作的,因为我们暂时还没有任何优势,而且由于距离比较远,加上路上的物流费用,成本就加大了,因而在商品价格上我们还处在不利地位。要想在外地找到顾客,只能在品牌形象上作文章。
       由于以前在宝安摆摊时接触到了电话的集团彩铃业务,而且当时自己也是因为集团彩铃的广告宣传作用才最终选择与那家袜子批发商长期合作,我深深地亲身体味了集团彩铃对开拓业务的显著效果。我把我们店里的3个座机与2个手机都开通了集团彩铃业务,彩铃的内容是我自己写的,“您好!欢迎致电湖南株洲特美棉袜批发中心,本中心专业批发各种季节与各种款式的男女纯棉袜,款式有几百种,有几千个花型,全部采用纯棉材料精心纺制而成,袜头纯手工缝合,质量保障,诚信第一,欢迎全国各地经销商前来洽谈与采购。电话接通中,请稍侯”。彩铃的录制到开通只花了不到一个星期的时间,音质效果非常不错,请长沙的金彩配音录制的,电台的播音员。开通集团彩铃后,我们就开始去跑市场了,首先是到周边省份的省会城市最大的批发市场去联系商家,然后再到下面的地级市批发市场,一个个去找,去洽谈,最后留下名片,经过三个月的业务拓展,我们在外省慢慢地有了些销售量,刚开始是一些小单子,但一年之后,我们在外地的销售量就超过了在湖南的全部销售量,到现在为止,我们发货到其它省份的业绩相当于整个湖南业绩的5倍,这个时候,我们也就成为了中南地区最大的带包装的纯棉袜批发商,我们只卖带包装的纯棉袜。那种地摊的散装的没有经营,零售顾客大部分是袜子的专卖店或内衣店。那种摆地摊的散装袜子在长沙有个比较大的,袜子也销售到了全国各地,他们主要是做地摊客户,他们的销售量比我们还要大,不过利润没有我们的高,他们的主要以走量为主。
       好了,说了这么多,最后要总结一下,集团彩铃在我拓展外省市场时起到了关键的作用,我想告诉大家,如果是做全国业务的商家完全可以考虑开通电话的集团彩铃业务。

     


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