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    益阳安化的大地棕制品公司老板利用湖南集团彩铃将商品卖到了30多个省市

    时间:2012-07-08 00:45   来源:未知   作者:admin

     

       阳先生,益阳市安化县大地棕制品公司的老板

     

       自述: 我们厂现在的所有座机都开通了企业彩铃业务,所有管理层的手机也都开通了彩铃,还加入了移动公司的集团业务,内部号码相互之间拨打电话不需要话费,很是节省开支,而且还有短号码绑定手机,便于记忆。企业彩铃内容是对我们公司的一个简单介绍,“您好!欢迎致电益阳市大地棕制品有限公司,本公司专业生产与销售各种以山棕为原料制作而成的天然环保产品,包括棕床垫,棕扫把,棕绳子,等等,产品纯天然品质,做工考究,结实耐用,欢迎全国各地的商家来厂考察与洽谈合作,电话接通中,请稍候”。企业彩铃的制作是找的长沙的金彩配音工作室来完成的,电视台的播音员配的音,效果相当的好,企业彩铃的广告宣传为我们打开全国的市场立下了汗马功劳。
       我们公司成立于1993年,属于私营企业,注册资本50万元,虽然是小公司,但对于我们一个小镇来说也是相当的不错了,而且那个时候的资金比现在的价值要高很多,至少相当于2倍以上。运作的模式采用公司+基地+农户的形式,公司负责销售与产品的开发,基地专业制作加工与生产,农户提供棕的原材料,同时他们也在自己家里事先经过初加工。由于我们当地的棕树相当的多,都还是原来毛主席在世的时候种植的,我们是属于山区,气候环境特别适宜棕树的生长。棕林一般都归当地的村上所有,而农户可以采取承包的形式与村上签订采收合同,或者由农户独自承包进行收割与培育,他们再在自己家中经过简单的一个粗加工后,再送到我们的生产基地进行收购。我们的生产基地有加工设备30多台,都是由电带动的自动化机械,生产效率比较高,当然了,在所有棕制品的制作过程当中,人力的比重还相当高的,很多的工序都需要手工来操作与完成,我们厂里面共有员工100多人,都是在附近的村上招来的,他们因为原来都有手工制作加工各种棕制品的经验与技术,所以员工的技术能力都相当的强,制作加工的产品也很有保障,他们一个月的收入也有1000多元,这个工资在沿海城市来说是不高,但在我们内地也算不错了,而且离自己家里也近,下班后还能照顾一下家里的小孩与老人,有相当一部份的家庭妇女租住在镇上边带小孩上学,一边在我们厂上班,一举两得,很不错的。
       我们公司是2004年开通的企业彩铃业务,那时我们厂里面由于规模扩大很多,而传统的销售模式又比较落后,本地的市场销售量又非常的有限,我们必须把产品卖到湖南省以外的市场上去,只有这样,我们的棕制产品才不会有积压,资金周转才会比较顺利,而且,由于我们县各个乡镇的棕资源非常丰富,光靠本地的市场很难消化掉这么多的棕制产品。为了打开全国的市场,首先,我们公司请专业的网络公司设计制作了一个公司的网站,网站上放上了精美的各种棕制产品图片,配上了详细的产品说明文字,然后,我们在网上进行了推广销售。建网站花了几千元,这个投入不算大,而在网络上推广的费用却相当的高,一个月的费用都要好几千元,对于我们这样的厂,也感觉有一些难以按受,因为我们的商品利润空间不大,每一样商品的手工制作成分比较高,因此商品的成本不低,而我们定的零售价是非常低的,在路上的运费也很高,因为商品体积比较大,很占地方,虽然重量不是很大,但由于体积大,所以一车拉不了多少货,货装多装少在路上的成本是差不多的,所以物流公司收费比较高。
       通过各种宣传后,每天接到外地的顾客电话很多,一天都有好几十人,但是成交的比率非常低,人家在千里之外的地方,见不到实物,看不到我们的工厂,对我们持有怀疑的态度,而那个时候也正是网络诚信问题最突出的时候,很多人在网上寻找信息,但大部分只作一个参考,实际达到交易的很少。可是,我们一个月的广告推销费用真的不低啊,一个月几千元,相当于2-3个业务员的工资,如果不能产生订单,成交买卖,那么,我们的投入就会没有回报,甚至于亏损。因此,我们在这方面想了各种办法来提高成交的比率。首先,采取货到付款的方式,这个办法我们用了几个月,虽然有一些效果,这个方法对顾客来说是放心采购,但对我们的利益来说就没有保障,比较讲诚信的客户在收到商品后按时间打款给我们,但也有相当多的喜欢挑剔的客户或贪图小便宜的顾客,他们在收到货后,以各种各样的理由来推迟打款或少打款,有的甚至不付款给我们,这就让我们的损失变得很大,因此,这个方法如果没有第三方的监督与管理,是很难以实现双方诚信交易的。然后,我们采取第二种措施来提高顾客对我们的信任,如果顾客对我们的商品感兴趣,有采购的意向,如果成交达到采购的数量,那么,我们请求顾客亲自来我们公司与生产基地进行考察,顾客来回的车费由我们厂报销,让顾客不需要承担任何的开支风险。这个方法推出后,陆续有一些客户上门考察,但是,很大一部人顾客来过之后,并没有与我签订订购合同,也没有采购的意向,而我们也必须实现我们的承诺,这样,我们的车费开支也就相当的大,而最后,我们的收入还没有支出那么多,这个方法最终也没有达到我们的目的。
       04年的时候,我们去一个厂家采购原材料,打电话到他们业务部,第一次听到了他们公司的电话彩铃,而我们后来也很快与他们公司达到了长期合作的意向,这个供货商也是在网上找到的,我们也没有去他们厂实地考察,但我们就很简单地相信了他们,后来我们分析原因,还是他们公司电话的企业彩铃内容的宣传起了作用。让我们对他们厂产生了信任,这个信任不亚于现场考察。我们业务部总结出了这个结果后,我们马上思考也把我们厂的所有电话全部开通企业彩铃的想法。第二个月,我们电信的6个座机与移动公司的15个手机,联通公司的8个手机,全部开通了由我们自己编写的内容的企业彩铃铃声。
       通过彩铃的宣传作用, 我们厂在外省的业务很快就做起来了,一年之后,在外省销售的棕制品就相当于我们在整个湖南的销售量,这个时候,我们的产品供不应求,棕制品的原材料也显得比较紧缺,由于当地的棕资源非常有限,棕树由于生长比较缓慢,因此也是很难进行开发的资源,后来,我们公司在比较临近的几个省大量采购棕的原材料。生产规模也进一步得到扩大。现在全公司有将近300人,相当于原来的5倍。能够这么快速的发展,这完全是企业彩铃的广告宣传作用给我们带来的。

     


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