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    做保险销售的小夏将手机开通公司集团彩铃后将销售业绩做到分公司第一位

    时间:2012-07-08 00:43   来源:未知   作者:admin

     

       小夏,国内某知名保险公司的资深业务员

     

       自述:我专业从事保险事业已经有5年了,自从我将手机加入我们公司的集团彩铃业务后,我的业绩就直线上升,现在在我们分公司,我每个月的保单销售业绩都是第一名,企业的集团彩铃业务的广告宣传效果让我轻轻松松就能把业务做好,手机如果没有集团彩铃铃音,那么我进行陌生拜访顾客就比较的困难了。我从2006年正式加入保险行业,以前从事过很多的工作,但都没有什么收获,没有任何积蓄,实在是没有找到好的赚钱的门路,自己创业不是那么简单的,成功需要很多的因素都具备,而且缺一不可,而失败的形成只要一点或一个地方没做到位。我认真分析自己在创业道路上没有成就的原因,主要还是自己的个人素质不高,个人知识面比较狭窄,性格方面也很内向,当今社会,是一个开放的社会,任何保守与固步自封都只能让自己不能容入社会,没有很好的商业往来是很难成气候的,开放,勤奋,进取,才是自身发展的硬道理。

       我老家在一个小镇上,镇上的人口也不少,我们镇是原来的老县城,由于缺少水资源的原因,县城后来搬走了,但是我们镇也有几百年的历史,所以文化与商业气息也比较浓厚,人口有将近十万人,交通也还算便利,有一条国道正好经过镇中心,我自从毕业后就有自己创业的想法,我在学校学的是机电专业,我父亲一直想让我学一门手艺或一门技术,上辈的人都对手艺与技术很重视,因为那个时候没有什么人经商 ,也没有现在的什么电脑与互联网,只有当官与做手艺活的比较吃香,而当官是不可强求,必须具备应有的条件才可以,而学一门手艺活则是人人都可以实现的。我的想法与父亲不同,我是一个很内向的人,不善于与人沟通,什么事情都喜欢放在自己心里,一个人独自思考。我善于观察事情,上学的时候,我们学校大门口经常有来卖一些小东西的商人,更多的是卖吃的东西,他们没有店铺,就是现在所说的摆地摊,卖那些我们学生很需要的但在学校附近又比较少的东西,比如好吃的食品,比较新奇的各种用品,他们的销售量非常不错,那时候很多人都在抱着多读书找好工作的梦想,没有人留意这些不起眼的地摊商人,但那时的利润也非常的高,同行比较少,由于开支不多,没有店铺,没有工商与税务水电等等费用,每赚一分钱都是纯利润。那时我就想,我学习毕业后不会去广东打工,我一定会选择自己创业,如果没有好的项目,摆地摊就非常的不错,自由而轻松,没人管制,全凭自己的勤奋努力与聪明才智来换取回报,没风险不需要什么成本,是草根创业最好的项目了。

       毕业后,我在我们镇上租了一个小门面,位置比较的偏僻,所以租金不高,一个月800元,店面比较小,只有不到10个平米,我当时租店面的时候也没有具体想好要卖什么东西,只是看到那个地方租金不高,当时也只有那个空店面,所以就先租了下来,再来找项目。这种做法后来我证实是错误的,在租铺位之前一定要先想好要经营的项目,然后根据项目来具体选择位置,因为不同的买卖不同的服务需要在不同的地段,不一定人多的地方就是最好的,一定要找到适合的地段。经过一个月的考察后,我终于找到了一个当时比较理想的项目,那就是中介,当时自己也不知道那个叫做中介,因为我读高中也在我们自己县城,没有去过省城等大一点的地方,那时我们镇上也没有中介机构,我在镇上转悠的时候,发现了一个商机,那就是为那些需要租住房或店铺的人提供信息,因为我当时自己就有这个需求。我家在农村,离我们镇有20多里地,首先我必须在镇上租一个房子住下来,然后再开始我的创业道路,但我花了将近一个月的时间才找到自己满意的一个落脚地,怎么找到的呢,就是每天去张贴广告的墙壁上看广告,每天都到镇上的各个能发布广告的地方查看,只要有房屋出租信息就打电话过去问,但很多人的广告留言都不具体,很多是三房2厅或4房2厅的大房子也没有写明,我只能租一房一厅或单间,因为当时自己手头只有从父亲那里借来的几千元创业基金。我的店铺叫做信息站,就是提供各种人们需要的信息服务,当时只是提供租房信息,我开通了一个座机电话与一个手机,然后也以张贴广告的形式去宣传,电话集团彩铃也是那时接触的。有一次一个顾客要登记一套住房出租信息,是一个单位的房子,留下的是一个座机号码,我把信息发布出去后不久就有顾客来我店铺询问租房的信息,我就向顾客推荐了这一套房子,顾客要看房,我打电话过去,第一次听到了他们单位的集团彩铃铃声,感觉效果非常好,他们单位是房管所,而当时他们是最早开通集团彩铃业务的单位,我当时感觉很是好奇,这个是怎么弄上去的,如果我的座机与手机也要开通这个集团彩铃铃音就好了,那样不是能更好宣传我的小店吗?因为我的店铺每天的电话很多,一天都有100多个电话,全部通过手机与座机与顾客进行联系。

       后来,我到当地的电信营业厅咨询到了集团彩铃制作与开通的具体过程,我的店铺也符合开通集团彩铃规定,因为我的信息站也是在我们镇上登记注册的,领到了正规的工商执照与税务登记证。我于是就迫不及待地在营业厅办理了座机与手机的集团彩铃,铃音采用的是女声,集团彩铃内容是我自己写作的,就是介绍我的信息站的情况,彩铃共有将近100个字,因为播放时间有要求,不能超过一分钟,电话的等待时长只有不到60秒的时间。集团彩铃配音是在长沙的金彩配音公司录制的,效果非常好。不到一个星期的时间,我的信息站也就拥有了展示我的店铺形象的彩铃了。彩铃开通后,我小店的生意也越来越好,名气也慢慢地在大起来了,我最初只做租房方面的信息,后来,我也提供住房与店面出售信息的服务,只要顾客有需求的信息我们都尽量满足,后来我请一个文员,专门在店里面登记顾客来提供的信息,有房子要出租的,有些要卖房子的,还有需要处理旧家具的,旧设备与旧电器需要转让的也很多,我们都分门别类登记,当有顾客需要这方面信息的时间便于快速查找,经过半年的努力,我们的小店信息量也相当的丰富了,信息也涉及到了各个方面,招工信息,二手车买卖信息,货运信息,商品采购信息,等等,五花八门,多种多样,凡是顾客有需求的信息,我们都登记在册。信息越多,顾客上门来咨询的人也就快速增长,有相当一部分顾客都直接打电话来打听各方面的消息,对于这部分顾客我们的集团彩铃就发挥了巨大的广告魅力,一对一地广告效果,优美的背景音乐,让人在听广告的同时也欣赏了音乐,顾客更容易记住我们的信息小店,为小店的业务快速增长起到了很好的促进作用。

        我开了两年的信息服务店,虽然信息量比较多,顾客也不少,但一个问题慢慢出现了,那就是所有店铺经营者最头疼的问题,店铺收入,由于我们提供的是虚拟的信息,看不见摸不着,不象其它的实物商品,可以一手交钱一手交货,一句话,一个字,一个电话,一个名字,都是一个重要的信息,而我们镇上以前也没有类以的店铺,所以,在营利模式上我们没有经验,不知道这个钱到底从哪里来,具体怎么来收取这个费用。到底是信息提供方出还是需求都来付费,我们一直没有找到可行的办法,很多的时候虽然业务成交了,顾客在我们提供的信息帮助下达到了目的,但我们无法从中收到钱。还有一点更重要的,那就是当我们把业务面做得比较广泛的时候,有许多的信息是没有合法的资格来提供的,比如二手车子的买卖,公安机关也不允许我们提供这方面的信息。每天的信息量还是有很大的,主要问题是营利模式的不明确而致使很多的业务收不到钱。而当时我们也没有任何可以借鉴的经验。所以,在第三年的时候,我也不得已把店子关了,每个月的开支非常的大,请了两个人,工资就要近3000元,加上房租与水电等费用,一个月至少要6000元的支出,一天赚200元都没有任何利润。

       在这第一次创业失败后,手里头也没有任何可以利用的资金,但我还是决定不外出打工,继续寻找适合自己的事情来做,在最困难的时候,我想到了摆地摊,因为需要的本钱少,也不需要租店铺,我在别人那里借了几百元,在长沙的批发市场采购了一批袜子来销售,当时是下半年9月份的时候,正是销售袜子的旺季,那个冬天我除去开支,也赚了好几千元,当时在长沙进货的那个袜子批发商的座机也开通了集团彩铃,由于我们家乡距离长沙比较远,所以以后都是通过电话联系发货,我直接将款打到他的银行帐号上,我完全相信他,那时可能也是因为集团彩铃的广告宣传效果吧,反正认为他有实力,相信他一定会讲诚信的,不会因为几千元钱而把自已的声誉弄坏,那样不值得的,在我的心目中,固定电话都开通了集团彩铃业务的商家是比较大的,经营时间长与诚信度高,而且有相当的实力,专业从事一行,只有这样的经销商才会花钱去开通集团彩铃业务。

        摆地摊卖袜子虽然不错,但是季节性比较强,到第二年的3月份,我的生意就慢慢清淡起来,到5月份的时候,一天就卖不了多少钱了,夏天我们农村的人一般都不穿皮鞋,大部分都穿拖鞋或凉鞋,不穿袜子,所以顾客的需要量很小。我必须想办法在夏天淡季的时候也能赚到收入,不然家里的正常开支就不够花了,小孩要读书,其它的支出也不小,正当我发愁的时候,有一个保险公司的业务员找到了我。当时他是来向我介绍保险业务,想让我买一份小孩子的保险,我这个时候哪有钱买保险啊,我把我的苦衷都跟他说了,他为人很好的,当天向我推荐去从事保险的销售业务,他自己的情况以前也跟我差不多,也是走投无路的时候才进入保险公司的,现在他的业务做得非常好,一个月能赚好几千元,每年的收入都非常稳定,而且不需要任何的投资,只要自己放下脸面勤快些跟自己周围的人去说就行了,我的性格本来是不适合做销售业务,但出于无奈,我抱着试试看的态度到他们公司去学习了几天,然后就正式开展业务,第一个月我没有接到一个单子,由于我的社会关系比较简单,身边的人都跟我差不多,都没有多少钱,没有剩余的钱来买保险,主要还在生存线上挣扎,所以,我要想把业务做开来,必须进行陌生拜访,去向那些有钱的人推荐保险产品。

       我花了大量的时间来学习销售的技巧,在认准一个事情可行后我一定会认真去做的,只要是保险方面的书籍我都买回来看,对于保险的条款,我都背得滚瓜烂熟,对于顾客常见的疑问我都能一一作答,在我们分公司,花精力学习保险条款最多的是我,很多的同事有问题都来向我咨询,经过我不断的努力,我的付出没有白费,一年之后,我的销售业绩做到了我们分公司的前10名,每个月也能赚个几千元了,这个时候我也把自己的地摊生意放弃了,毕竞摆地摊的收入不是很稳定,也比较的辛苦,而跑保险业务只要自己用心去向顾客介绍,随时随地都可以,也与天气没有关系,任何时候都有可能把业务做成,没有季节性,没有地区限制。这是我选择保险业的重要原因。我通过自己的不断努力,也得到了非常可观的收入,但是我始终不会满足,只能对业务有利的事我都会来进行尝试,当公司将客服的座机电话开通集团彩铃的时候,我马上就联系我们经理,我的手机也请求开通集团彩铃,因为我以前使用过集团彩铃,我知道集团彩铃的作用是非常明显的,特别是对自己开发陌生市场很有帮助。向那些不认识的人去推销保险业务是非常有难度的,如果没有很好的方法,不能取得顾客对你身份的证实与对你本人的信任,那么顾客不会相信你所说的话,更不会把钱交到你手上来购买保险。因为现在的骗子实在是太多了,不断地变着戏法来进行诈骗,人们通过有人上当受骗后,大大提高了警惕,对于我们正规的公司进行了销售产品就增加了难度。集团彩铃的出现刚好是为自己的单独行动推荐陌生顾客购买保险铺平了道路,我们公司为我们统一印制了名片,上面留有我的电话号码,当我把名片发出去,顾客打来电话就可以听到我们公司统一的集团彩铃铃音,是请专业的配音公司录制的,集团彩铃内容也是请专业的彩铃写作家编写的,因为是展示一个企业的形象,所以要求特别高,效果跟普通的彩铃不一样,要求很专业。

        当我的电话开通公司的集团彩铃后,我的业务量在不断攀升,2年之后,我做到了分公司的销售第一名,得到了上级公司的肯定与奖励,我
    我还是一如既往地勤奋努力,不骄不躁,争取取得更大的成绩。在这里我要感谢集团彩铃对我的帮助,如果没有集团彩铃的宣传广告作用,那么我也无法很好地拓展陌生市场,也不会有今天的业绩。


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