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    云南昆明卖鞋子的姜先生摆地摊采用地摊广告配音一天能销售200多双布鞋子

    时间:2012-07-08 07:45   来源:未知   作者:admin

     

    姜先生,目前在云南昆明摆地摊卖鞋子


       我租住在昆明靠主城区比较近的一个郊区,到城里面只要10多分钟的车。我摆地摊卖货都要采用地摊广告配音,这是我多年的习惯,现在想不用都比较难,地摊广告配音促销的效果是非常显而易见的,同一个地方,卖同一种商品,同一个人来卖货,用与不用地摊广告配音设备一天的销售量天差地别。我是卖大货的,不是摆一点点的商品,我买了一台小货车,六个轮子的,车箱有将近4米长,是福田牌的,汽油动力,我摆摊的商品都比较的轻,一车子的货总共也不到1000斤,而汽油车比较容易启动,特别是在冬天,一点火就能动起来,下雪结冰的天也不怕,而柴油机的车冬天就很难打着火,有时在外面出摊回家,如果车子发动不了,那是非常麻烦的事儿。还有一点就是汽油车跑得比较的快,也没有什么噪音,很安静,这就大大地提高了自己开车的舒适性能。在车上有一个比较大的原装水电瓶,那个是用来发动汽车用的,启动后自己能充电,因为车上有发电机系统,电瓶比较大,正好我的地摊广告配音系统的电源电压也是12V的,刚好可以配套使用,我只要直接插上就行了,每天回家也不要再另外充电了。

       我的车子是2005年买的,当时正在卖袜子,我在浙江的义乌采购了几万块钱的货,那时正是9月份,袜子的销售旺季是当年的10月到第二年的2月份,这四个月是最佳的销售时期,我采购的货也比较多,几万块钱的货,如果没有比较好的方法来卖货,要全部销售出去是比较有难度的,尤其是我只做零售,没有批发的顾客,所以必须全部通过来零售卖出去。有人会问我,为什么进这么多,不少采购点,等卖完了再进不是更保险吗?当时去义乌采购时,刚好在商贸城找到了一个比较大的袜子生产厂家,袜子的质量非常的好,我很满意,但他们的价格是严格按顾客的采购量来定的,采购得越多,价格就越便宜,一次拿货上万元的话价格就跟一个省代理的价格相当了,价格相差比较的大,对我来说就有相当的诱惑了,采购量大的话,一双袜子能多赚3毛钱,如果采购1万双就能多赚3000元,相当于一个月的工资了。反正我也是卖袜子,为什么不多进点呢。袜子采购回来后,我老婆就责备我,她担心在当年的冬天卖不完,会积压,一旦造成大量积压袜子,那么来年的春天与夏天就没有足够的本钱来采购其它商品了。我当时心里也没有底,毕竟以前也没卖过这么多的袜子,为了保险起见,我必须找到一个更有效的销售方法。这时,我考虑到了购置货车来摆摊,当时我手里头有几万元的积蓄,也正想着怎么来把生意扩大一点,用货车摆摊我是充分考虑清楚了细节的,首先是出摊时间比较快,袜子全部摆放在车箱上,后来我自己请专业的车箱厂家制作了一个不锈钢的集装箱式货箱,将货箱固定在车箱的平板面上,货箱三面都有门可以打开,门旁边有压力伸缩杆,门向上一拉就能自动弹开,而且形成一定的倾斜度,下雨天能遮雨,太阳天能挡阳光,而我的袜子就摆放在车箱的台面上,在台面上焊制了一个低沿的袜子专用摆放货架,防止袜子在车子行驶时混乱。每天出摊时到达目的地,只要将车箱门一拉开就正式摆地摊子,收摊也同样简单,只要将三个门一关,上一把锁,立马就可以走,这样就为我大大地节省了时间,每天正式摆摊的时间平均增加2小时,每天在家休息的时间也至少增加1个小时。自己轻松了许多。我的地摊卖货喊话广告配音音响就装在车箱顶板上靠近侧面的地方,装了三个高音嘴,在每个门的上方各装了一个,声音清脆悦耳,很有感染力度。地摊广告配音开关线接到我的驾驶室里,有一个电源开关,还有一个播放开关,播放开关上还可以调节音响的音量大小。整个地摊广告配音播放系统是我自己购买的零件,整个安装我花了整整一天的时间,我做事是有原则的,要不就不做,如果选择了就一定要做好。即使是过了几年,现在在同行中我的地摊广告配音系统是最好的,声音是最大的,音响效果也是最动感的。

       当年我不但将所有的袜子全部卖出去了,而且我还在自己家乡的一些农户家里采购了几千双棉袜,也全部销售一空。我家里是湖南邵阳的,我们家乡的农村妇女有自己制作棉鞋的习俗,鞋底是轮胎底,由那种汽车的废旧轮胎加工而成,特别的耐磨,防滑效果也非常好,昆明这边没有那种轮胎底材料,棉鞋的鞋面是灯芯绒的,保暖效果好,也很美观,鞋面里还有一层厚厚的弹力棉,鞋底的上面有一层1CM左右的防寒泡沫,就样整个的保暖效果就非常好,能抵抗0下20度的低温。我自己由于有卖袜子的地摊广告配音音响系统,所以我请人专门录制了卖棉袜的广告配音文件,直接存放在U盘里,只要插到音响上就能反复播放。棉鞋的销售也是季节性特别强的商品,比袜子更要抓住销售的时期,一年中比较冷的天一般只有2-3个月,只有在5度以下或0度以下人们才穿棉鞋,而现在的消费者只有在需要穿的时候才来买,不像过去,提前买好放在家里备用,现在因为商品的种类繁多,各种各样都有,在任何地方都可以随时买到。所以棉鞋也必须在这关键的2个月左右全部销售完成,要不然剩下的就要在仓库积压一年,要等到来年的冬天才能销售,而棉鞋收藏久了会变颜色,非常不利于第二年的销售。袜子的销售季节性没有棉鞋那么短促,所以在卖棉鞋的关键时期我就以摆放鞋子为主,当然袜子的摆放位置也是比较大的,我的货车车箱空间比较大。卖棉鞋的广告配音我是请湖南长沙的金彩配音录制的,效果很好,后来卖皮鞋的广告配音也是请他们制作的,都是电台的播音员,效果好,背景音乐选择也很搭配,地摊广告配音的使用为我的卖货产生了巨大的促进作用。

       后来我发现卖鞋子比卖袜子还要赚得多,销售量也相当的大,我先后到广州与浙江的温州采购了大量的皮鞋,后来还卖波鞋,浙江的温州是加工皮鞋比较早的地方,比广州要早一些,不过现在的广州也已经发展起来了,我由于是赶集卖货,所以购买的人大多数是农村的人,农村里只能卖中低档的鞋了,价格一般都在100元/双以内,都是人造革的,真皮的进货价都要将近100元,男式与女式的皮鞋我都做,因为我的车箱比较大,能放很多的货,每天的销售量非常可观,后来使用的卖皮鞋地摊广告配音文件是厂家提供的,请专业的广告设计公司设计策划的广告内容,效果比我们自己录制的就要好很多。我在昆明市附近的各个郊区轮流赶集,每天都有地方,我只选择人比较多的,生意比较好的场所,平均每天的销售量都在100双以上,赶集回家后有时晚上也到附近的超市去卖货,在超市周围的生意也相当的好,超市旁边不需要播放地摊广告配音,只是有时去赶夜市时就要放,在夜市上有很多的同行卖家,他们的地摊广告配音效果也很好,只是货没有我的多,他们采用的是把鞋子放地上卖,有的也弄了一个小的电动三轮车,货比我的都要少很多,所以根本没法跟我相比。我白天赶集,晚上再赶夜市,这样一天的销售量就有200多双,只是碰上下雨天就要少一些,因为出来买东西的人没那么多。我一个月的收入比较的稳定,一般都在1万元以上,由于我的车子跑得也比较快,有时我也去乡上比较远的地方卖货,在乡下我的地摊广告配音声音就开到最大,在市区里有时怕吵到别人,但乡下一般房子比较稀少,大家都不介意的。


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