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    东北开袜子厂的李先生开通公司企业彩铃后通过广告彩铃帮助公司度过难关

    时间:2012-07-08 00:53   来源:未知   作者:admin

     

    李先生,吉林省辽源市东北袜业园区一袜厂老板


       我是我们园区最早开通电话企业彩铃的,是前年下半年开通的,当时移动公司做促销活动,企业彩铃制作费用大优惠,手机企业彩铃还可以加入集团业务,因而我们很快就办理了,同时我们将厂里的所有座机也开通了固话企业彩铃。使用的是统一的企业彩铃铃音。我们园区的所有袜厂在2010年下半年开始迎来了史上最艰难的时期,棉纱的价格猛涨,导致生产成本大大提升,原来批发出去1.7元的袜子一下子就涨到2.1元,2.2元一双,而这个档次的袜子零售价都定在10元3双,这个定价销售模式是从2007年开始的,当时由于棉花价格比较低,因而棉制品比较便宜,所以为了适应竞争激烈的市场需要,我们采取了以统一零售价为10元3双的销售策略,对顾客来讲,10块钱买3双,经济又实惠,对于零售商来说,10元钱卖3双,不还价,薄利多销,一般也不要找零,顾客大多数也不会讨价还价,一买就是10块钱,很好操作,所以这个销售模式很快让大多数的棉袜销售者采纳,渐渐就形成了这样一个档次的袜子流通环节,而我们园区的主要客户大部分都是采用这种方法在销售,固定的摊位,稳定的销售场所,顾客也已经习惯与接受了这一档次的袜子,现在突然棉纱价格大大提升,袜子出厂价涨了5毛钱,而零售价涨不起来,还是以10元3双的价格销售,这涨出的0.5元从哪里来?只能是从零售商与批发商中扣取,而物流费用现在也涨起来了,批发商的利润再次减少,批发商原来一双袜子可以赚0.3元,现在只能赚个0.1元,甚至还赚不到1毛钱一双,这就大大打击了批发商的销售积极性,有许多的代理商于是放弃经营我们的棉袜,改卖义乌生产的档次较低的袜子。造成了大量的经销商流失,东北园区的销售量明显直下,很多的厂家都比较难以接到业务了,就是接到的业务,由于生产成本大大提高,中间也没有什么利润,工人的工资与房租水电费用一分都不能少,工商与税务费用也不轻,大部分的厂子干不下去了,有很多厂都放假,而我们由于开通了固话企业彩铃,而且,我们有自己公司的网站,通过在网上发布信息也联系到了很多的客户,外地的顾客拨打我们公司在网站上留有的号码,就能听到我们定做的企业彩铃铃音,广告效果非常的好,一般都能成交,顾客很信任我们,因此,即使我们将袜子的价格提供0.5元/双,由于我们是针对全国的市场,顾客群体比较大,即使有些顾客改卖其它产品了,但仍然不断有新的客户加入到销售我们的袜子队伍当中,所以,我们在最困难的时候,也能维持厂里的正常生产状态,员工也没有流失,只要度过了难关,就是一片新的天地,由于很多的厂子没做了,我们坚持下来了就是胜利,公司的电话企业彩铃广告帮上了大忙。

     


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