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    开店专业卖裤子的黄先生利用门店广告配音卖袜子每个月销售收入达几万元

    时间:2012-07-08 00:44   来源:未知   作者:admin

     

       黄先生,开店专业卖裤子

     

       自述:门店广告配音对我的裤子销售帮助非常的大,以前我一天最多也就卖几十条裤子,现在我平声均每天都要卖出200多条,这完全是广告配音给我带来的,我开店不管卖什么东西,我都会给我的店面配上优美的卖货广告配音,有没有卖货的广告配音店子的销售情况完全是不一样的,这是我自己经过多年的经商确定下来的真理,有声音绝对比默默无闻要更能够吸引顾客,而采用专业的产品广告配音也总比播放流行歌曲要强很多的倍,这不管你是提供服务的店面还是销售商品的卖场,都很适用。

       我从95年就开始经商的,以前在供销社上班,一个月只有几百元,后来供销社倒闭了,我也就失去了工作,在刚开始失业的几年中赚钱比较的辛苦,没有正常稳定的工作,生活过得很拮据,我做过很多的事,在本地的砖厂做工,一个月1000多元,非常累,都是体力活,后来自己种菜卖,这样轻松一点也自由一些,但是收入也不稳定,后来就自己不种菜,只卖菜,大清早到我们镇周围的村庄去采购青菜,要起得早,一般在4点钟就起床,把菜运回镇上才7点钟左右,这时正是开始销售的时候,我也没有店铺与摊位,就摆在马路旁边人多的地方,菜市场口子旁边的人很多,但那里有时不能摆,市场里的管理人员要收取费用,一天收几块钱,这个费用还是比较低的,自己也能接受,那里的生意比其它地方要好很多,每天的收入很稳定的,我们不要门店的租金与摊位的费用,所以我们可以把价格调低一点,那样更有竞争力,所以我们摆地摊的生意有时比市场里面的店铺生意还要好。当然了,店铺交了那么高的租金,如果生意不景气肯定难以维持下去,所以他们经常到市场管理部门去投诉我们,这样市场里也开始对我们收取费用并控制价格,不允许比市场里面的价格低,否则就取消摆摊的资格。虽然我们能继续摆在市场门口,但由于摆地摊卖菜的人很多,后来也越来越多,因此竞争也越来越大,由于摊位没有固定一个地方,每天必须清早去占位,去晚了就没有好地方,这使得我们每天的休息时间都很少,很早就要起来,白天我还要忙一些家里的农活,一天的休息时间也就只有几个小时。

       摆地摊卖菜的时候,为了增加竞争力,我那个时候就开通利用广告配音来进行销售,最初是自己叫卖,好新鲜的菜啊,快来看看,快来买,不要错过了,好菜便宜卖,一元一把,2元三把,等等,目的就是为了尽快把菜卖掉,不要有剩菜,因为大家都知道,这个菜是不好收藏的,一旦错过了最佳时期,要卖出去就很难了,很容易变黄与变坏,菜必须卖新鲜的,越新鲜越卖得快,价格也卖得高,必须抓住时期,快速销售,每天都要把当天的菜全部处理完成,留到第二天就没有希望卖出去了。所以这个时候,广告配音对我来说非常的重要,每天都利用它来处理剩余的蔬菜。我在镇上买了一个小广播,可以充电与录音,能播放15秒钟,我把自己的吆喝声录制进广播里,然后就能不停地反复播放,每次播放的广告配音音效都是一模一样的,只需要我刚开始录制的时候录好一点就行了,我的普通话说得不是很标准,但后来我发现,不需要讲普通话,就用我们本地的方言录制广告配音,这样效果比那种塑料普通话还要好很多,因为来买菜的大多都是家庭妇女,老人也很多,他们因为长期生活在本地,出过远门的很少,不标准的普通话他们反而听了感觉没那么自然,没那么亲切。就用当地的土话来录制要比普通话好,这也是我自己总结出来的经验。

       摆地摊卖菜有比较好的方面,那就是不需要门面租金,但也有很多的不足,比如下雨天就不好做生意,而我们家乡的雨水比较多,一年有100多天是下雨的,这样就是说我一年当中有这么多天不可以做生意,而不做生意也就意味着没有收入,而每天的开支还是照常,小孩读书要钱,虽然学费不多,但每个月的其它费用还是很高的,特别是后来物价不断上涨,让我们的一点点积蓄也大大地贬值,一万二万块钱也做不了什么事了,因此我必须有相当稳定的收入才能正常维持这个家的开支。后来考虑再三,还是在菜市场里面租下了一个店面,只有20多平米的小商铺,租金也不低,一个月1500元,另外自己还要交纳工商与税务的费用,一年几百元,市场里面一个月也要收100多元的管理费。所以费用加起来一个月要上2000元的店铺开支。但是我的店铺位置还可以,在市场的进门口子上,人口流量很大,比较集中,我认为,做生意就一定要在人多的地方,有了人就好办事,门店的租金高点也无关紧要,如果没有人气,没有人流量的店面,租金最低,也是很难做下去,如果每天的销售量很小,那么货就走得很慢,货走得慢就会有积压,卖出不出去的商品就会很多,这样自己反而会由于资金问题而运作困难。我们卖小菜的更是这样,如果每天不能把采购来的菜全部卖出去,那么剩余的菜就会变坏,第二天也无法继续销售。如果人流量大,我们下午快关门下班的时候就低价处理,而这个时候门店广告配音就开台发挥大的作用了。快关门的时候,把所有剩余的蔬菜全部摆在门口,写一个牌子,蔬菜低价处理,然后把门面广告配音一播放,顾客一下子就全围过来了,不到半个小时的时间就把所有的蔬菜抢购一空,这个时候的菜我们是不赚钱的,有的还低于进货价,但由于我们已经把本钱在上午全赚回来了,而且还赚到了不错的利润,即使下午这些剩余的菜全部卖不到钱,我们也不但不会亏本,还会赚钱的。

       我做了3年的小菜生意,后来感觉有一些累,也由于自己每天都重复做这一模一样的事情有些烦心,所以决定换一门生意来经营。首先选择的商品一定要不变质,经营吃的东西都存在这一个不足之处,都有很明确的保质期,这就会让销售有压力,有风险存在,吃穿用住玩,这五类商品中,吃在第一位,民以食为先,所以吃的东西是销售量最大,也是最稳定的,但是,吃的商品保质期都不长,必须在一定的时间内全部销售完成,否则就有变质丢弃的风险。穿的商品,销售量也非常大,但没有保质期,一般都不急于卖出去,只是有一个季节性,有很多的穿的商品季节性非常强,比如毛衣,只在冬天特冷的时候销售,销售时间比较短,一般都在3个月之内,这个根据不同的地区也有一个差别,但销售时间都相对比较短,穿的商品是根据温度来的,热天与冷天完全不一样。但也有一部份商品季节性不是很强,比如裤子,一年四季都要穿,厚薄也变化不大,还有皮带,也是每天都不可少缺的物品,而且都是人人需要的,销售量也很大,非常适开店铺来进行销售。我找定商品后,开始寻找货源,首先,我到了全国闻名的小商品批发大市场义乌,花了一个星期的时间在义乌考察与寻找货源,虽然没有找到自己理想的厂家,但我收获也很大,我也见识了人家是怎么来做批发与零售的。后来我得知广州市是全国的服装集散地,价格也是相对来说最低的,我于是就赶到广州,在广州的各个服装城转悠了三天,服装确实不少,各种各样的都有,价格也很低,于是,我这次就采购了将近2万元的货,全部采购的是裤子,因为我知道,卖东西就是要专业,要专一卖一种商品能够让顾客更加印象深刻,顾客选择的余地也非常大,不管是男裤还是女裤,我们店里都有各种各样的款式与面料,但是价位只有1种,都卖49元/条,不管什么款式,不管是厚的还是薄的,都是卖统一的价格。这也是一种非常好的营销策略,是我经过几年的地摊生涯后总结出来的很实用的经验,一般人都不清楚其中的道理,有很多的店老板都不这么认为,以为什么档次的都要进一些,价格高的,价格低的,以为这样能满足不同的消费者需求,没有做过生意的人或者经验不足的人都这么认为,但实际上是怎么样的结果呢?我这样来分析,假如你是一位比较有钱的人,买裤子一般都在200元/件以上,那么你会到哪里去买东西?你会到一个普通的店面买裤子吗?答案是不会,你会去高档点的专卖店购买,或者大商场与大超市购买,会选择买那种有品牌的,比较有名气的,心里觉得放心与踏实,绝对不会到一个店内有30多元一条的普通裤子店内买一条几百元的裤子,高档的产品必须要配有高档的销售环境,高价位的不能与低价位的商品摆在一起,要不然高档的商品在顾客心目中会大打折扣。而低档的货物也不能放到专卖高价商品的店里,普通的消费者是不会到那种装修特别的豪华的店铺去买东西的,因为他们会认为那里面肯定没有自己想要价位的商品。所以,这样一想,你就会发现,高价与低价货都有的店铺不管什么消费者都不喜欢,有钱的人会认为这样的店铺里假货多,没档次,没钱的人买便宜货的人也会这样想,这种店铺里面的商品贵得很,一条裤子都要好几百元,也不会进你店里面来。

       说了这么多,回到主题来,我的店正式开业了,全场49元,样样49元,多种多样的款式,男裤与女裤分开摆放,店里面全是裤子,让人进店来后看得眼睛都花了,能满足不同人的喜爱,49元/条的价格,是针对90%的普通消费者,人人都买得起,有钱的人也可以进来看看,因为款式与花色确实很多。店面的装修花了1万多元,2个店面连在一起,中间打通,一边卖男裤,一边卖女裤。门口放了一个大的音响,是500多元买的,效果非常好,可以直接插U盘反复播放,广告配音内容是我请别人写作的,总共有300多个字,介绍我店里面的裤子质量与价格,还有一部分是招揽顾客的广告词,比较幽默与风趣,让人听了耳目一新,心里轻松愉快,反复聆听也不会让人烦躁,每播放完一遍门店广告配音后就放一首流行歌曲,比较激情动听的那种,让人心潮澎湃,兴奋而产生动感,激发顾客的购买欲望,让感性占据顾客心中的主导地位,这个方法能大大地促进销售。这也是门店广告配音的精髓所在,很多的店铺虽然也配了广告配音,但是效果就相差十万八千里,

       我第一年卖裤子就赚了将近5万元,除去所有的开支赚了这么多,第二年,我没有去广州采购商品,我选择到福建的石狮进货,因为石狮是全国出产裤子最多的地区,广州只是各种服装都有,而石狮是专业生产裤子的基地,这也是专业的市场更能吸引商家的原因,无论是价位还是款式,广州的裤子都无法与石狮生产的相比较,广州是比较全,而石狮是裤子专业生产重地。我现在的厂家还配有专业卖裤子的广告配音文件,免费送给我们。广告配音是请专业的配音公司业录制的,效果非常的好,广告配音内容也是请专业从事广告写作的人编写的,非常有水平,我们自己绝对写不出这样的效果,即通俗易懂,又生动形象,即介绍了产品的特点,又能引起顾客的好奇心理。

       第二年,我通过门店广告配音的宣传效果每天都至少要卖出100条裤子,每条裤子赚10-20元不等,平均能赚到15元/条。后来我开了几个分店,经营都很好,每个店铺销售业绩都在每天50条裤子以上,所以,我通过开店专业卖裤子也赚到了自己很满意的收入。


     


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