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    在广西南宁开皮鞋店的何先生利用门店广告配音促销一天要卖出几十双皮鞋

    时间:2012-07-07 15:20   来源:未知   作者:admin

     

    何先生,广西南宁皮匠世家皮鞋店老板


       自述:我是2003年来广西南宁的,老家在湖南湘潭,我利用门店广告配音卖货是从老乡那里学的,当时并不认可,认为只要把皮鞋质量做好了,款式多样化,顾客就会多起来,以为门店广告配音不适用于我们做皮鞋的店铺,我看到很多摆地摊做吼货的比较喜欢采用这种方法来促销,他们一般在一个地方只卖一段时间,多的几个月,短的几天,卖完就走人,主要用来处理一些厂家的库存货或一个商家的积压货,每天的销售量还是比较可观的,只是一个地方做不长久,首先是选择在人流量比较多的地段,租金也比较的高,他们一般是从原来的店铺老板那里采用短期租铺,高租金租铺的策略,并不是直接在店铺业主那里租出来的,而是与现在的店子经营商协商,一个月多给一点租金,转租几个月或一段时间,而店铺原来的经营者就休息一段时间,这段时间里不工作不销售也有收入,那就是店铺的租金差价,这个差价一般也是比较可观的,少的一个月几百元,多的一个月几千元,所以很多的店主也愿意转租出去一段时间,反正是稳赚不亏的好事,自己也可以趁这个时间休息一下。我一直以为门店广告配音就是用来卖处理货的,一直对门店广告配音的印象不是很好。

       我去过很多的地方开店,在广东的宝安区做个几个月,后来又到广州,也做了一年多,我只会做皮鞋,别的不会,因为我们湘潭的人做皮鞋比较出名,很多的老乡在全国各地开店,我只是其中的一位而已。我们一般都走南闯北,亲戚朋友都天各一方,慢慢地也就习惯了这种生活,皮鞋是一种大众的消费品,成年人一般都比较喜欢,虽然现在有些人喜欢穿布鞋,但是对于出门在外的人一般都还是以穿皮鞋为主,商务人士,单位职员,皮鞋与正装搭配,而休闲服装一般配运动鞋或布鞋。在正规的工作场所一般都穿正装的。我们如果来到一个新的地方,首先就是找个旅社住下来,一般会选择比较便宜的旅馆,一个月几百元的那种,先安顿下来再说,然后才是找店面。找铺面是比较辛苦的事,因为新到一个地方没有什么交通工具,一般都是坐公交车,首先是买一张本地的地图,在地图上先圈好自己认为位置比较好的区域,也就是目标区域,然后再在这一区域内找人流量大的地段,一般是选择在菜市场的附近。这一块的人流量是最稳定的,因为每天都有那么多的人来买菜。在这一块也是门店广告配音使用得最多的地方,一般卖生活日用品的比较多,最多的当然是卖吃的东西了,还有很大一部分打游击摆地摊的也经常守在菜市场的进出口子的外面,有卖水果的,卖小商品的,卖小百货的,卖便宜服装的,卖袜子的,等等,很多,凡是在家里经常要用的东西都可以买到,而其中也有一大部分的为了促进销售,也采用广告喊话录音来卖货,叫做地摊广告配音,尤其是卖水果的,一般有许多的摊位在一块儿,所以为了比别人卖得更多,很多的摊主也想尽了千方百计,什么手段都使上了,广告配音也是用得最多最普遍的地方。他们用的一般就是一个扩音喇叭,自己录制的几句吆喝声,然后反复播放。一般声音都比较大,有时候一个地方就有10多个一起使用广告配音来卖货的,使用的人太多了,效果也没有那么好,因为距离太近了就相互干扰,顾客听不清到底是说些什么,但有一点是肯定有效果的,那就是人气起来了,声音虽然嘈杂,但一般的人都喜欢热闹,越乱就越人多。人越多自然卖货就越是快。而我们新到一个地方,不清楚当地的菜市场的具体分布情况,门店广告配音声音就给我们提供了一个参考,每个菜市场都有使用门店广告配音来做宣传的,使用最多的地方也是菜市场。

       在新的城市租店铺不能太性急,必须慢慢来,宁可慢慢来找,也不能马马虎虎就随便租一个,如果位置不好,一个地方一不小心就要损失上万元,有的人会不明白其中的道理,你想一下,一旦租下一个店铺,一般交租金就是一个季度或半年,按月交的很少,很多的店铺业主没有时间跟你一月月地来租。假如一个月的租金是1500元,那么一个季度就是4500元,如果是半年一交那一次性就要交租金9000元,租金一旦交了,如果生意不好,你也只能把租期做完,铺主是不会提前退钱给你的。这是其一,然后是装修的费用,一个普通的鞋店就是最马虎的装修也还是要搞一下的,不然的话生意没法做,一般的装修一个店铺至少在3000元以上,墙壁上粉刷一下,吊个顶,然后定做一个摆放样品皮鞋的宝笼,购置制作皮鞋的设备就不算在这里面,店铺内两侧墙壁上的鞋架子也是必须的,这些当你不做了也搬不走,所以3000元的装修是最少的了。如果使用门店广告配音播放系统你还要再花好几百元,买一个好点的音响,400-500元,一个存放门店广告配音音频文件的U盘,100元左右。如果音响是220V的,直接插上220V电源就可以播放了。有的是12V电源的,那么还必须买一个小的变压器,将220V的照明电转换成12V后才能使用。这个音响一般体积也比较大,如果将来需要更换城市,也不便于携带,一般都会低价处理卖到收售旧家具的店铺里,到新地方又必须重新买一个。话又扯远了,如果地方没找好,损失的还不止是万把块钱,更重要的是还会浪费几个月的时间。因此,选择新的店铺,我是特别的慎重的,只有反复考察,看准了才下手租下来。一旦租下来了,就会打算至少做上2年以上,我们做皮鞋是在同一个地方做得越久就生意越好,回头客越多,周围附近的人需要通过一定的时间才能认识并认可你,时间久了,顾客多了,自己的消费群体也就越大,这样每天的销售量才会稳定地增长。我喜欢长期在一个地方做,只有在万不得已的时候才换地方。不过,现在我每换一个地方都会使用门店广告配音来促进销售。在新的地方使用门店广告配音作宣传的效果也很好,因为顾客看你是新来的还比较陌生,而店铺广告配音的喊话声音会更快地将顾客吸引到你的店铺上来,只有店里面的人气起来了,每天的销售量才有保障。

       在我来广西南宁之前,我没有使用过门店广告配音,所以我的生意与我的许多老乡相比就相差比较大,他们一天卖100多双,而我最多也没卖过50双,人气也比较难做起来,一个新到的地方,我一般都要半年以上才有比较稳定的生意,而他们则只要个把月就能把生意很快做起来,主要的功劳就是充分地利用门店广告配音的宣传作用。后来到桂林后,我也学了他们的方法,也买了一个比较好的播放器,花了几百块钱,音质相当好,还买了一个mp3,把广告配音文件存放在里面,再插到音响上就自动循环播放,我的门店广告配内容是自己组织的。在湖南长沙的金彩配音录制了音频文件,并配上一个比较激情动感的背景音乐,效果相当的好,让人听了就有一种强烈的购买欲望。通过很好地利用门店广告配来促进销售,我现在每天平均的销售量也有将近100双了。我自己非常满意,我每个月的收入也在1万元以上,这对于我一个做皮鞋的来说也相当不错了。


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