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    山东省开布鞋加工厂的肖先生开通山东企业彩铃后将布鞋销售到全国各省市

    时间:2012-07-08 07:33   来源:未知   作者:admin

     

    肖先生,山东省沂水县舒特布鞋厂老板


       自述:我们厂的电话企业彩铃是2009年开通的,到今年有2年多了,企业彩铃配音为我们产生的经济效益是非常明显的,尤其是在打开外省市场的业务当中立下了不可估量的功劳,在外省销售布鞋产品,很多经销商由于不熟悉我们的产品,不了解我们厂的情况,如果没有企业彩铃的广告宣传作用,一般都不会与我们合作。我们厂的5台电信的座机与12台手机全开通了由公司统一录制的企业彩铃铃音,企业彩铃内容是请专业的人士根据我们厂的具体情况来写作的,企业彩铃的背景音乐是我们自己选择的一首比较舒缓的轻音乐,企业彩铃制作是由湖南长沙的金彩配音公司完成,专业电台的播音员,音质相当的好,为很好地展示我们公司良好的形象起到了关键的作用,我们厂在当地的同行中是最先开通企业彩铃业务的,当然也最先受益,我们的订单要比其它的厂多,很多外省的大单都是通过电话彩铃的宣传影响下才接下来的,我们厂的规模也由原来的100多人扩展到了现在的将近300人,业务也做到了全国各个省市县,产品由于性价比非常高,各地的顾客非常喜欢,一直是供不应求。

       我们当地专业生产布鞋的厂特别多,而我起步比他们都要晚。我原来是专业从事布鞋的批发,由于当地的布鞋厂比较多,产品货源充足,有价格上的优势,款式与质量我自己完全可以控制,所以我选择了来推销布鞋的工作,自已不需要仓库与采购,不需要什么成本,专门为那些加工厂联系业务,我走南闯北,去过很多的地方,其本上把全国各地都跑了个遍。首先是到各个省的省会城市,一般大的批发市场都在大的城市,下面的地级市就是二级或三级批发商了,有一句话是说“擒贼先擒王”,当然用在这里不够妥当,但用来说明大的批发商的重要性还是可以的,只要把每个省的销售布鞋的最大的批发商搞定了,那么这个省的销售工作也打开了至少三分之一,当然了,要让他成为省内的总代理最好,如果不做代理,只代销也可以,反正他们可以把量做起来,其它下面的各级经销商自己也可以继续去联系。我经过2年的努力,我的顾客群就有比较大,大的批发商有20多个,比较小的经销商也有几十个,每年通过我的业务销售出去的布鞋量就有几百万双,我由于只是为厂里跑业务,没有代理他们的产品,因此我的利润是相当的低的,一双布鞋只能赚到几毛钱,但由于量比较可观,我每年的收入也还是相当不错的。那个时候,我的3个手机就已经全部开通了企业彩铃,企业彩铃铃音是我自己花钱请人制作与上传开通的,因为是做的多个公司的业务,所以只能制作一个统一彩铃,对于什么厂都适用,我的公司名字是中国布鞋批发中心,彩铃内容是:“您好!欢迎致电中国布鞋批发中心,本中心专业生产与销售各种布鞋,有各种款式与各种材质的布鞋,有纯手工的高档布鞋,也有机器加工的中低档产品,有大人需要的,也有小孩穿着的,各式各样,能满足不同消费者的各种需求,欢迎来电洽谈合作,电话接通中,请稍候。”这样的彩铃内容,对什么顾客都适宜,对什么厂家也搭配,所以,我只用一个企业彩铃铃音就能将10多个布鞋厂的业务一起做起来,而且在全国的市场进行推广销售。

       产品首先只要打入市场,销售量是慢慢才会起来的,增长的速度要看商品在顾客的心中的份量,消费者如果对商品很满意,当然是要用大多数的顾客来衡量,顾客只要喜欢这种商品,而且这种商品的需求量又很大,那么这种产品销售量就能快速增长,能打入各个销售网络之中,并迅速普及。如果产品的款式或质量顾客不满意,那么相反地,产品要想做大做强也很困难。我们这里生产的布鞋款式有各种各样的,鞋底与鞋面的材料也千差万别,而我主要销售两款布鞋,鞋面都是纯棉布料,鞋底则有纯布底与轮胎店之分,轮胎鞋底是采用废旧的汽车胎加工而成,鞋底开上防滑槽,结实而又耐磨,很适合农村市场,乡下的人很讲究实惠,首先看重的就是要经得穿,要结实,一双鞋至少要穿3个月以上,不然也不会接受。纯布底的布鞋则是由许多的纯棉布叠加在一起,再用纯天然的面粉与米粉打成浆粘贴在一起,干燥后就成一个整个,然后定型,再剪样,最后是很多的纯棉布底样叠加一起用机器纳制,俗称千层底。有些厂请专业的民间农村妇女来进行手工纳鞋底,手工制作的千层底布鞋就属于高档的鞋品了,现在很多的北京布鞋都以销售这种产品为主,品牌的布鞋产品都有自己的千层底镇牌产品。他们在自己的电话企业彩铃内容也加入了宣传千层底的广告词,用于衬托产品的整体档次。当然了,现在的北京布鞋越做越品种多,也越来越杂乱,很多的北京布鞋店都没有以经营千层底为主,只是在店子里放上几双样品彰显店铺的档次而已。不过,真正手工的千层底布鞋卖价一股都在100元以上,低于这个价的一般都是机器生产的,纯手工做的销售量不大,只有那些生活品味比较高的人才愿意出那个钱来买,布底的布鞋都不怎么结实耐磨,只是穿上特别的舒适与养脚。在现在的中国,大部分都是劳动人民,80%的人都还在为家庭的生活与生存努力,大部份的人购买商品都停留在实用与实惠这两个词的基础之上,所以纯布底布鞋的销售量比轮胎底的销售量要小很多。大部份购买布底布鞋的一般选择比较低档的机器纳制的产品,因为价格相对来说比较便宜,零售价一双也只需要10多元,而且购买者大多是上班族或开车族,没有体力活,路走得也不多,工作轻松,收入也不低。我选择只经营销售这两种布鞋,主要是因为比较大众化,消费者比较广泛,也是发展的趋势,舒适,环保,廉价,大众化,是布鞋产品能快速扩张的重要原因。我们当地的布鞋厂能够快速地发展起来,也受益于自己选择的布鞋产品的定位与款式。现在也有很多的厂学我们的将业务部的电话开通了企业彩铃业务,他们也懂得要想快速拓展业务,必须将自己的品牌形网像向经销商展示,而开通企业彩铃的投入又非常的少,当然最容易被接受了。

       当我把业务做得比较大的时候,我有了一个想法,我现在有了这么多的忠实的顾客,每个月的销售量都有10多万双,而且非常的稳定,我自己完全可以生产加工,生产的成本也不是很高,我由于做了几年的销售业务,自己手头也有一定的积蓄,开布鞋厂的投入不是很大,一台设备一般都只需要几千元,几十人的小厂只需要投入几十万元就可以启动,我有业务,只需要把产品的质量与款式控制好就可以,销售通道已经建立,优质的产品只要生产出来就不要再愁销路。而且,我们本地由于布鞋业的发展比较快,与加工制作相关的产业链也相当的成熟,原材料采购很方便,价格方面也优惠,机器设备的售后维修与保养,厂家都有专门的人员驻扎在这里,很够迅速解决问题,操作设备的技术人员也比较多,很容易招聘到,各方面的条件都已经具备了,我开布鞋厂相对来说是比较顺利的。当我把厂子建起来后,就将所有的座机全部办理了企业彩铃业务,企业彩铃文字内容是:您好!欢迎致电山东沂水县舒特布鞋厂,本厂专业生产纯棉布鞋,款式有轮胎底与纯棉底两种,鞋面均采用100%的纯棉布料,产品具有透气,防臭,舒适,养脚等等特点,深受各地顾客的喜爱,欢迎来厂考察与洽谈合作。电话接通中,请稍候”。而我原来跑业务时手机里的企业彩铃铃声也没有取消,我还是用原来的手机与下面的经销商联系,顾客需要而我没有的产品是我还是找原来的厂家发货,我与他们合作,只是以销售自己的产品为主,快速壮大自己。

       经过4年的努力经营,我的布鞋厂也初具规模,新建了标准的厂房,员工也达到了300多人,产品已经销售到了全国的大大小小的各个城市,我也为自己的产品注册了商标,舒特布鞋,做企业做大了一定要有自己的品牌,有了品牌就好象一个人有了名字,如果没有品牌,产品无法在顾客心中印下深刻印象,当顾客认可后需要的时候也找不到自己的产品,生产厂家要想长久而持续地做下去,不断地扩大规模,必须有自己响亮的牌子。而电话的企业彩铃正是宣传产品,树立品牌形象的好帮手,投入少,效果好,是企业彩铃最受欢迎的特色,对于一些中小规模的发展型企业,电话的企业彩铃无疑是最有效果的宣传措施了。

     


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