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    浙江温州开真皮腰带厂的陈总将企业彩铃制作作为宣传企业形象的重要工具

    时间:2012-07-08 00:51   来源:未知   作者:admin

     

    陈总:浙江省温州市某知名皮带厂老总


       电话企业彩铃的广告作用是非常巨大的,如果充分利用好了,不比在电视上打广告的效果差,而且针对性更强,广告投入更准确,企业彩铃费用也是相对最便宜的,企业彩铃制作与上传开通总共的投入不到1000元,而且是一次开通,永久使用,长期受益,产生的价值相当于在其它广告媒体投入10万元,甚至更大,我们厂在使用企业彩铃业务时深刻感觉到了它的巨大魅力。

       我们厂以前主要生产中低档次的腰带,在市面上零售价一般定在20元--100元一根左右,有不同的档次与价位,男女各式腰带款式不同,价格也相差比较大,真皮的原料使用比较少,一般都是人造革的,也就是人们常说的再生革,虽然比不上真皮材质的柔软与耐用,但由于材料成本相差很大,因而成品出厂价也存在很明显的高低,人们一般比较喜欢便宜的商品,因而经销商大部分都采购经销人造革腰带。我们以前也主要生产这种材质的皮带,企业彩铃广告内容也是针对宣传这种皮带而特意编写的,那时我们厂只有30多名员工,业务部有4人,其它都是生产一线员工,我们将业务部的手机与厂里的4个座机全部开通了企业彩铃业务,那时的效果就相当好,我们下面的批发商也相当多,厂里的业务发展很快。自从2009年下半年开始,一种全新的销售皮带的方法横空出世,也就是现在沸沸扬扬的39.9元销售模式,高档的品质,低档的价格,是这个模式成功的关键所在,也就是原来卖80-120元/根的真皮腰带,现在都统一卖39.9元/根,将皮带的暴利一下子变没了,原来对于普通消费者是奢侈品的真皮皮带,一下子变成了人人都可以使用的服饰品,价格由原来的上百元到现在的不足40元,一下从天上跌到了地下,可想而知,购买者狂增,原来只有比较豪华的皮具店铺才有得卖,现在在各个大街小巷都有它的销售,小皮鞋店,小便利店,小精品店,小百货店,等等,无处不在,到处都有它的身影,而且有专门的摆放货架,即美观大方,又放置方便,统一的品质,统一的价格,薄利多销的原则,每根皮带厂家只赚不到5元/根,中间没有批发商,只有一个区域代理商,然后就是零售商,区域代理商负责一定的地域,提供免费铺货,免费送货上门等等服务,零售商不需要任何的成本,也不需要去进货,也不要担心卖不掉,只需要将皮带摆放在店门口就行了。我们厂也是最先采用这个模式销售的,当时我们第一批就招了30多个代理商,全将他们的电话开通了企业彩铃广告,企业彩铃内容是我们公司业务部写作的,由专业的企业彩铃公司录制配音,效果相当的好。当各地域的代理商下面的零售顾客需要送货的时候,就会拨打代理商的手机号,在未接通之前就听到了我们统一设置的公司企业彩铃铃声,彩铃广告配音能够让零售商产生信任与依靠,不会轻易地被其它的同行挖走。

       到目前为止采用同样的销售模式来经营皮带业务的有几十个生产企业,都是直接在全国各地寻找代理商,这个颠覆传统销售的模式不是到各大皮带批发市场去找下面的批发商,而是去发展专业的人员,不需要有自己的店铺,只要对当地的交通比较熟悉,而且有一定的经济实力,就可以了,送货的交通工具是必不可少的,因为都是送货上门,这种销售方式有点像湖南省那些槟榔厂的销售策略,也是这样操作的,大大地节省了中间的流通环节费用,将省下来的费用开支用于提高产品的性价比,让产品更具竞争力,同时经销人员也受益匪浅,让他们更热忱于销售工作。企业彩铃作用就是将公司在全国的市场之中有一个统一的企业形象,达到统一的服务标准,统一的企业彩铃内容,能将公司的企业文化有效地宣传与落在实处,从而产生一股强大的凝聚力,企业彩铃宣传也有利于我们创建品牌,在将来,市场的竞争其实就是产品品牌的打拼,只有在消费者心中印象深刻的产品才能长久生存下去,才有好的销售业绩。

     


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