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    武汉摆地摊卖图书的老刘用地摊广告配音与武汉企业彩铃将生意做得很红火

    时间:2012-07-08 07:35   来源:未知   作者:admin

    老刘,在湖北武汉摆地摊卖图书


       自述:地摊广告配音对于我卖图书帮助也非常的大,每个月我都能多赚1000多元钱,以前没有采用地摊广告配音,平均每个月就赚2000元左右,而自从我购买了音响在卖货时播放地摊广告配音以后,每个月的纯收入都有3000元以上,效果非常的明显,现在,我在自己的电动车上装上了专业的地摊喊话录音播放系统,说是系统,其实也就是自己将电源,升压器,音响,开关,等等连接而成的,音响是220V电源的,而我的电动车是12V的电瓶车,所以必须将电压升高成220V后才能使用。开关是自己装的一个普通灯泡按钮开关,便于自己随时方便操作。当顾客询价或购买的时候,我就将音量调小一点或关掉音响,不然声音太大会影响与顾客沟通的。我现在是两个人卖图书,也给我老婆买了一个电动三轮车,后面的车箱上装了一个专业摆放图书的架子,架子是不锈钢的,由自己设计,然后请专业的不锈钢制作人员加工而成,非常方便而实用,能摆放200本左右的图书,台面的高度是根据一个1.7米的成年人站立挑选图书最适宜的尺寸来设计的,图书分类摆放,很容易查找与挑择,音响就安放在车子的商品摆放台面下面,开关线放在驾驶座位的后侧,便于操作。

       我从96年开始就一直摆地摊为生,由于家庭不够宽裕,做其它大点的生意没有本钱,只有摆地摊这种小本生意比较适合我。我家在农村,刚开始出来时对外面不熟悉,所以找不到好的进货渠道,我卖过水果,因为水果批发市场比较好找,价格也比较透明,进货量越多就越便宜,刚开始经营由于没有方法,同时也由于找不到比较好的摆摊场所,所以我每天也卖不了太多,只是在夏天卖西瓜时销售量要大一些,有时一天能卖出1000多斤,但西瓜的利润比较小,一斤只能赚上3毛钱,但一天卖得多也能赚个了几百元,只不过不太稳定,要天气特别热的时候才好卖,进购西瓜时首先要掌握好最近几天的天气情况,遇到变天降温的时候要赶紧出手,在甩卖的时候我也经常采用地摊卖货广告配音,卖西瓜必须采取快进快销的方法,不象其它的物品,吃的东西是要特别掌握好卖货时期的,如果不新鲜了就很难出手,幸亏地摊广告配音的广告宣传效果能每次都将我的剩余西瓜全部甩卖掉。

       卖水果由于季节性也很强,夏天的销售情况还是很好的,但到了冬天 ,天气一变冷,人们对水份比较多的东西就不是很喜欢了,所以冬天 的水果销售量就很小,而我一天的生活费用支出照常需要那么多,因而我冬天肯定要再去找一点别的商品来销售,后来我找到了销售图书的项目,这个也是一个老乡向我透露的一个消息,他所打工的一个邻居每天都在卖书,收入不错,听说平均一天能赚200元,他们没事的时候经常在一起聊天,而我的老乡由于没有经商,所以那位卖书的朋友什么都喜欢跟他讲,在哪里进的货,每天摆在什么位置,需要多少本钱,哪些书好卖,每天的收入是多少,等等,什么都跟我的老乡说,而我的老乡把这些信息全告诉了我,这也算是商业机密吧,有经验的人一般不会把自己所从事项目的事透露出去的。我听了之后,马上就找到了货源,进了几千元的货,由于一直在摆地摊,所以知道哪些地方好卖。卖图书的生意我很快就做上手了,每天早上去菜市场附近,那些买菜的中老年人喜欢看书,有时一个早上也能卖200多元,只是价格卖得低一点,中午回家后就休息,直到晚上才出去,晚上赶夜市,或者摆在超市的旁边。在夜市上使用地摊广告配音卖货的人很多,有卖袜子的,卖皮鞋的,卖衣服的,还有卖小百货的,都有专业的音响与地摊广告配音文件,有些是厂家提供的,有些广告配音内容是自己录制的,各种各样的都有,他们的生意都非常好,我卖图书使用地摊广告配音也是受他们的影响,刚开始时觉得没有必要配个喊话录音,后来看到你们的生意那么好,而我每天的销售量没什么起色时才将音响系统全部安装在车子上,我通常是播放一些比较好听的流行歌曲,我卖书也没有什么好的广告词,只是有时自己促销时才录制一些语句不多的优惠活动广告语,放流行歌曲的效果也不错,反正就是把你摊位周围的气氛做起来,让路过的人都注意你的商品,很多的人喜欢热闹,哪里人多就到哪里去,而卖书更有别于其它商品的是顾客喜欢在你的摊位上边选边看,有的选一本书要花好几分钟或几十分钟,而我也非常愿意,摊位旁边人多,卖的书也自然多,就怕没有人来看书,越是冷清,就越没顾客上门。这就是经验。我经过多年的经商经历,现在一天能卖将近1000元,这主要是得力于我很好地采用地摊广告配音的广告作用来促进销售。

     


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