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    湖北武汉开2元店的黄先生利用店铺广告配音促销产品一个月轻松赚10多万元

    时间:2012-07-08 07:22   来源:未知   作者:admin

     

    黄先生,在湖北武汉市开2元店专卖小件物品


       自述:我来武汉开店有10多年了,开2元店还只有2年多,店铺广告配音成本非常的低,但效果却相当的好,我们如果不利用店铺广告配音宣传来促销的话,那么我们店的生意就要差好远,不可能有现在的销售量,店铺广告配音要求不是很高,只要能让顾客听明白就可以了,当然了,专业的店铺广告配音文件自然最好了,不过录制的费用相对来说也高一些,但相对于一天销售量达到几千元的店铺广告配音作用来说,也不值得一提。开2元店的货源一般都在浙江的义乌市,那里是小商品的海洋,全国甚至全世界小商品的集散地,无论数量,种类还有款式,都是最齐全的,价格也是最低的,我们店的商品都是直接从那边的大批发商那儿发过来,有上万种商品,全部定价为2元/件,不论大小,不论什么商品,都样样2元,这是一个全新的销售模式,有的商品进货价在8毛钱,有的是1.2元,还有的是1.5元,但我们都卖2元/样,有些商品利润就高一些,而有些就低一些,但都不要紧,整体来计算利润也在40%-50%左右,统一一个价格对顾客来说就方便多了,不要再去询问这个多少钱,那个又是多少钱,反正都是2元一样,对我们来说也很省事,在顾客结账的时候,只要清点一下顾客商品的件数就行了。一目了然,清清楚楚,即简单又不会出差错。广告配音文字内容就是这样的:各位尊敬的顾客朋友,本店商品由厂家直接供货,样样2元,2元一样,不论什么商品,不管什么物件,都是2元一样,有各家各户需要的各种小件物品,小商品小又小,家家户户不可少,2块钱,买不了一包烟,只能坐个公交车,但可以买一个大方便,每家每户都用得着。广告配音录制也比较容易,刚开始的时候是我自己喊话配的音,虽然普通话说得不是很标准,但顾客都能听得懂,后来我们希望厂家能提供产品的门铺广告配音光盘,但厂家一般只生产一种商品,而我们有上万种的物品,这么多就不好录制,最后是批发商为我们编写了专业的门店广告配音词,然后请专业的店铺广告配音公司录制了光盘文件。

       我在开2元店之前是专业销售服装,开的是中老年服装店,一般选择在菜市场附近,服装定位在中老年人,这个群体的人一般喜欢比较经济实惠的商品,好不好看不太重要,最要紧的是实用,耐穿,质量不能太差,价格不能太高,因为中老年人都是过来人,都经历过原来生活困难的年代,养成了一种简单朴素的生活习惯。因此在进购服装时一定要注意了,零售价在40-100元的衣服最好销售,100元以上的卖得比较少,而低于40元的的由于成本太低,一般质量都比较差,他们也不会购买这种价位的。卖服装也必须通过门店广告配音广告来促销,不然销售量也上不去,光有好的产品还是不够的,要产生丰厚的利润还必须有好的销售方法,产品自己不会说话,而店铺广告配音促销就是将产品通过声音来向顾客展示,将产品的特色与卖点体现出来,从而才能激发顾客的购买欲望,打动顾客的心。我卖了3年服装,开始时只开了一个店, 后来对服装销售相当熟悉了后,自己就开了连锁店,最多的时候,我同时开了5家店铺,我自己不看店,请了专门的人来打理店铺的生意,我把精力与时间主要花在进货上面,对于开店铺来说,首先是要找到好的位置,然后就是寻找到性价比相当高的商品,其次才是经营管理了。做任何事都需要一个过程,只有在经营的过程当中不断总结经验与教训,不断改善,才能不断进步,我开店也一样,开始时找不到好位置,服装也进高了价格,定位也不明确,销售的技巧也不懂,所以在开始的一年内我没有赚到什么钱,真正有丰厚的回报是在第二年开始的。我所说的销售技巧,比如利用店铺广告录音方法来促销,就是比较主动而效果相当明显的促销手段。还有很多的方法,比较与顾客怎么交流,怎么与顾客讨价还价,怎么给商品定价,怎样来在采购时与厂家交涉,怎么来检验商品的质量,等等。有很多需要注意的地方,这些必须要通过自己努力摸索与总结,最后才能形成自己的经验。

       我开2元店是由于一个朋友向我推荐这个项目,刚开始我的服装生意也相当的不错,自己也不愿意放弃自己熟悉的事,毕竟重新选择一个新的比较陌生的行业需要勇气,所以开始时拒绝了他,后来他向我透露他的月收入时才让我心动了,他当时有12个连锁2元超市,也就是现在到处都有的2元店,那时是这个销售模式刚开始兴起的时候,从事的人不多,所以随便开在哪个地方,开一个就肯定会赢利,绝对不会亏本,因为这些小商品都是人人需要的,是家家户户都要用的,销售量是非常巨大,远远要比卖中老年服装的销售量大,每个店的销售业绩是我们服装店的几倍,而且利润也不低,店铺广告录音播放效果比我的服装店也要好很多,因为人气比较高,一般来店里的人群面比较广,不论男女老少,不论有钱没钱的,都会来店里选购自己所需要的商品,不管什么人,在我们的2元店里都能找到自己迫切需要的商品,而且样样都是物美价廉,所以店铺广告录音音响一播放,路过店前的人很快就会走进店来,而人们都有一个跟风的习惯,当看到哪个地方人多时,也会去看看,因此,从早上一开店一直到晚上,我们店里的人就没停过,不停地有人来,有时人多的时候,店里都站不下了。而门店促销广告录音不停地播放,不断地吸引更多的顾客上门选择商品,形成一个良性循环,从早到晚,不间断的生意,可想而知,一天随便都要销售几千元的商品,有的位置好点的,门店广告录音效果好点的,一天的销售量有上万元,40%的利润也有4000元,一个月能挣个10多万。


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