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    开袜子连锁店的夏先生开通浙江企业彩铃后将加盟店开到了省外的许多地方

    时间:2012-07-08 00:15   来源:未知   作者:admin

     

       夏先生,浙江省足缘袜业有限公司老板 


       自述:我们公司自从座机全部开通企业彩铃业务后,连锁加盟店的发展速度就是原来的2倍了,加盟与直营店总数也由原来的23家发展到现在的106家,业务拓展的速度在业内是比较快的,而且,我们每一个加盟店的要求都不比同行低,为了保证每一个加盟店都能成功地赢利,我们对每一个加盟商的经营素质都严格把关,不光要有充足的资本,而且必须具备相关的经商经历,对我们的企业文化与经营策略要完全认同,要百分之百地实施,要服从公司的统一规划,能按时按量达到公司制作的销售目标。要求这么高,那么经销商会不会选择与我们合作呢?刚开始的时候我们也担心找不到理想的合作伙伴,但是,我们的业务部采取了多方面的广告措施来吸引优质的加盟商家,而电话开通公司的企业彩铃铃音就是其中的措施之一,效果非常明显,我们首先在所有国内比较大的综合网络批发市场发广告,大部分是免费的,有一小部分需要交纳一定的费用,还有就是我们自己建有一个内容比较丰富的专业公司网站,顾客通过搜索袜子,袜子批发,袜子厂,袜子批发网等关键词都能找到我们网站。所有的网络广告都留有我们公司的电话,包括公司的座机与业务经理的手机,每天打来电话咨询的顾客很多,我们开通电话的企业彩铃就是看中了企业彩铃的良好的广告宣传作用,对它的一对一的广告效果很满意,而且,开通公司电话企业彩铃的费用也相当的低,我们的12台座机与20多个手机全开通总共费用还不到1000元,以后每月的彩铃月功能使用费用也只要5元/月/号,而有的手机号里的套餐是送了彩铃月功能费用的,所以,我们公司所有的电话的企业彩铃月功能费用也只要100多元/月,这个费用相对于我们在其它广告媒体做的广告费用来说完全可以忽略不计。
       我在经营袜子之前是经营裤子与服装的,后来,由于我们浙江的义乌的袜子厂家发展很快,厂家众多,袜子的款式与花型都特别的丰富,而我家里距离义乌的大唐又比较近,所以我后来选择了专业经营袜子这一种商品,做什么都要求专业,这样就便于在一点上发力,要是什么都做,一个人的精力是非常有限的,做多了项目最后可能什么都是半桶水,什么都做不像,而现在的社会发展正朝着一个更加细分的市场前进,不再像过去封建社会那样自产自用了,每个人只需要在社会当中做一点点,把这一点点事做好,做透,做深,做成这个行业的专家,专业户,现在不是出现了许多的专卖店吗?就是这个道理,做生意专业卖一样商品更能够吸引潜在的顾客。我放弃了原来的一些小项目,把家里的全部积蓄都投入到经营袜子的项目当中。刚开始我在我们镇上开了一个专卖店,专业卖中高档的纯棉袜,店里装了一个座机,我手机是移动的,不久,我将店里的座机与手机全开通了企业彩铃,彩铃的文字内容我自己写作的,背景音乐采用的是一首轻音乐,企业彩铃制作与上传都是由湖南长沙的金彩配音来完成的,效果非常满意,电台的播音员录制的感觉就是不一样。我的店铺起名为足缘袜业,当时也没有想要做成一个加盟连锁店,更没想到要发展到现在的规模。最初只是想把自己一个小店经营好,如果效果不错自己再附带做袜子的批发业务。因为我们家离袜子厂不远,我完全可以代理销售他们的产品,而且自己也不需要压货,顾客下单后自己只要直接到厂里去提货再通过物流公司发出去就行了。

       我的第一个袜子专卖店经营业绩相当不错,因为我采购的袜子都是中高档次,但价格却定在中低价位,袜子的性价比非常的高,质量是同行中最好的,我一双袜子的利润也不高,平均每双袜子只赚2块钱,而同行同等质量的袜子至少要赚5元/双,所以,我的店铺很快就吸引了许多当地的消费者,卖了袜子的都说好,自己买后穿上感觉不错又来给家里原其他人买,还带朋友来买,这样,我店里的人气在几个月内就做得火爆起来,每天都有100多位顾客来选购商品,店里经常有人,现在的人买东西一般都会去人多的地方,所以就形成了一个良性循环,生意自然也就越来越好。半年后,我把旁边一个经营日杂的店铺也打下来,将两个店都连在一起,中间打通,店铺也重新装修了一下,袜子的数量是原来的2倍,货越多卖得也越好。我们镇上有将近10万人,而每一个人每年必须穿5双袜子,那么我们镇上的销售量就应该能达到50万双,每一双袜子如果平均赚2元,那么一年的利润就有100万。袜子是大众消费品,人人需要,年年要穿,不存在被淘汰的可能,销售量也相当的稳定。我如果能将我们镇上的一半生意全做下来,那么一年也有50万的收入,我这样一计算,觉得袜子生意很有前途,完全可以做大,而采用薄利多销的方法也非常实用,如果是使用量很小的商品,那么量就很难做起来,如果没有量那么就无法多销,利润也没有多少。我通过一年的亲身经营专卖店的经验验证了袜子销售的前景是非常广阔的,而且在实践中总结出了许多的销售袜子的好方法,怎么样发现顾客的需要,怎么跟顾客介绍产品,哪些款式是顾客最喜欢的,什么样的袜子质量好,等等,这些为我后来快速拓展袜子加盟连销店打下了坚实的基础。还有更重要的是,我店里的电话开通企业彩铃业务后也接到了10多个批发的业务,很多的店铺看到我店子招牌上的电话后打电话给我,有想加盟的,也有要批发我的袜子的,还有寻求合作的,等等,由于我电话的企业彩铃的宣传效果,我也成交了几笔袜子的批发业务。

        一年之后,我在另外一个镇上开起了我的第一家连锁店,店内的装修与广告设计与老店一模一样,形象统一,100%复制,这些我都有所了解的,我以前也看过怎么经营连锁店的书籍,自己对这方面也作过很多的思考,许多这方面的知识这个时候也正好用上了。我要再说明一下为什么我没有选择做袜子批发而选择开袜子的连锁加盟店,我也接到过几个批发业务,但在经营过程中我发现,批发的生意利润非常的低,每双袜子的利润都在1毛钱以内,有的批发商只赚2分钱,而且大部份的经销商都知道这个利润空间,所以你要把价格提高也很难,袜子的进货成本价一般在2元左右,那么,如果一件货装2500双,进货成本是5000元,但批发出去其中的利润却只有100-200元,这样就会造成存货量大,流动的资金要求非常多,商品还有一定的季节性,这样就有可能造成大量积压物资,造成资金短缺的情况。更重要的是,打包发货也是很麻烦,由于物品体积大,重量也不小,货运费用也比较大,有的顾客还要货到付款,而商品在路要有的要走10多天,这样资金就很难周转过来。有可能影响业务的继续开展。而自己经营连锁店就没有这些困惑,只要自己在店铺选址上花点工夫,每一个店的收入都是相当的稳定的,在每一个店都营利后再发展下一个,这样也没什么风险,请人看店,管理好帐面,每个店铺销售的商品也是一样的,不需要自己再花心思在采购商品上,只要复制老店的所有工作就行了。我选择了最简单的工作,最稳定的销售,那就是连锁加盟模式,

       我通过5年的努力,现在已经把店铺扩展到了100多家,自己也去注册了一家公司,每个店铺的店面形象都一模一样,经营的商品也是统一由公司设计与配送,我们自己不生产,找专业的生产厂家贴牌,只专业做销售, 品牌是足缘,也是我们专卖店的名字。我自己直接投资经营的直营店有将近100家,有30多家是采用加盟形式的,因为我对加盟不是太有经验,为了把事业做得比较稳当,我还是以直营为主,以合作形式为辅,尽量把市场风险降到最低。当然,加盟的策略发展外省市场是比较快的,而且自己也不需要太多的投入,能够快速地占领市场,但是不利因素也很多,主要是不便于管理,有些店主他不按照公司的要求来做,自己有一套,这样就不便于复制,有的经营者由于在外省,可能采购一些其它质量比较差的商品混在我们的产品当中销售,有的还进购假冒的,这就大大地影响了我们公司的声誉,对我们的品牌推广没有任何好处。在统一形象与服务方面,我将所有直营店与加盟店的座机全开通了公司的企业彩铃铃音,企业彩铃是由公司统一录制,一模一样的,这样就能让顾客对我们公司与产品有一个一致的印象,不要这里一个样那里又一个样。品牌的效应就是一致的广告宣传。公司内部业务部的手机也都开通了企业彩铃。便于与下面的经销商沟通时展示公司品牌,达到一个很好的宣传效果。


     


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